在很多销售员身上普遍存在这样一个问题，销售员在面对犹豫不决的客户时，总是不断的去向客户介绍产品的优点，总是迫不及待的想拿下订单，销售员的这种表现反而会让客户觉得这是一个陷阱，反而会加深心中的疑虑。在这个时候你就要懂得去改变自己的立场，以朋友的身份站在客户的身边，这时候客户就会卸下心中的防备，把心中真正的顾虑告诉你，你就找到了问题的关键所在，然后再对症下药，事情就会变得容易很多。
用户评论