喜马拉雅吉林深度对话万星地产董事、总经理李昂，万星地产品牌总监项阳
和很多地产企业不太一样，万星地产走的是“小而精、小而美”的路子，有点像“匠人”的“工匠精神”，这在以大开大阖著称的中国地产界，显得相当独树一帜。
万星地产的企业文化看上去也很“反商业”，企业倡导的价值观是“三三四”原则，何谓“三三四原则”？即在一个项目的建设中，前期规划设计占比30%，中期建筑质量占比30%，后期物业服务和管理占比40%。
所以万星地产提出的一个名词——“常住常新”在“三三四原则”面前就显得很顺理成章，每年由地产出钱对万星地产的楼盘进行维护，“这个事只能由地产来做，不可能由物业来做的，所以你看我们17年前开的盘，到现在看上去还和两三年的楼盘一样”，万星地产董事、总经理李昂说。
这可能和李昂的经历有关，毕业于“北广”的李昂是一个“多次创业者”，读广播电视文学专业的他，后来去西雅图城市大学读了MBA。
2004年-2007年创立企业参与魔兽游戏币B2C交易，在美服WOW GOLD游戏币市场上排名靠前。
2007年-2009年主攻GOOGLE付费排名，在ACAI BERRY产品类获得丰厚现金收益。
2012年起操盘万星幸福城一期二期项目，在长春北城住宅市场树立高端品牌地位。
2018年中标24.48万项目，打造宽城区唯一纯别墅住区——万星北城上院，将于2019年下半年上市。
“总要有人做些不一样的”，嗅觉敏锐、一专多能的李昂如是说。
而在万星地产品牌总监项阳看来，万星地产的房子就像自己的孩子一样，“我们的孩子当然要由我们来守护”。
A “究竟什么才算是一个好房子”
何谓是一个好房子，开发商，居住者，旁观者，专家学者，各有不同的答案。而从一个开发商的角度来阐述究竟什么才算是一个好房子，李昂的回答是——
“其实它很多东西都是跟你相关的，你比如说说你周边的环境，周边的绿化，你这里面含什么配套？比如说政府现在它的要求是你要配老人养老用房，你要配物业用房。就是从国家的导向来说，它也希望你提供的是一个完整的有序的服务，究竟什么是一个好房子？我们从产品的角度来说，可能就是我们提供一个满足我们承诺的标准的质量的这么一个合格产品，那我就完成了我的商家的义务。但是我们从客户的角度考虑，可能我们会更关注更拿出来更多的时间关注他的后续生活的质量，包括他的活动半径，包括他的一些生活配套的所需。我始终认为它不是一个单纯的（产品），他交了我一部分钱，然后我提供给他一个房子。”
B 从吉林市到长春，万星专注如一
2001年，万星地产在吉林市成立。开发“万星阿帕特”，甫一问世就以其高端品质冠领吉林。随后，匠心传承，相继开发万星现代城、万星亲亲家园南区、北区等经典楼盘。
2012年，万星地产拓疆长春，打造万星·幸福城。从吉林市到长春市，变了的是城市，不变的是初心。
对于当初为何选择从一个地级市到一个省会城市来发展，李昂的回答很简单——“市场”。他说——
“真实原因是因为觉得吉林市这个市场可能增长会有限，在吉林市的江南那个范围，我们当时做了八年，做了四个项目，属于口碑非常好的一个状态。不像市场化的一个公司，你做完一个项目你不用宣传，那个城市很小，大家都知道你又盖了个项目。（购房者）非常相信你的商业承诺，我要盖一个房子，他认为你货真价实，他认为你值得去购买，他跟你形成了一个很基础的互信。但是到了2008年2009年房市往下走的时候，我们在吉林市就陷入一个特别艰难的一个选择，购买力有点跟不上，当时正好长春有这么个机会。吉林市那会才卖4000多。长春5000，当时土地成本差不多，投入成本差不多，它比吉林市高500块钱，500块钱也是钱呢。
我们其实七年就做了幸福城这一个项目，从2013年到现在，这个企业其实挺应该说是你要用这个比较文雅一个词，它可以叫专注，它一个项目一个干部干。真的是认真的去琢磨一个东西，琢磨完了一个以后转身去琢磨第二个。”
这很有点像李克强总理在2016年的《政府工作报告》中，在说到“提升消费品品质”时，强调要“培育精益求精的工匠精神”。
什么是“工匠精神”？
“工匠”是有工艺专长的匠人，“精神”是指人的意识、思维等，“工匠精神”即工匠对自己的产品精雕细琢，精益求精的精神理念。对此，万星地产品牌总监项阳深有感触——
“对，小而精小而美。”
C
万星地产的企业文化是“三三四原则”，这个企业文化刚开始在企业内部也是很有争议的，拿出40%去做后期服务，到底值不值？
从长远看，很值。李昂这样看待这个看起来很违反商业逻辑的企业文化——
这个原则其实它带来的好处并不是给地产公司的，它带来的好处是给业主的，就是以我们幸福城为例，那个时候我们在市场上我们推“334”的时候业主是听不懂的，他不太明白你想干什么，但是我不客气的说，就是我们的现在的售价在这个区域里，就是幸福城的二手房一定是顶端的。本身40%你放到后期的时候，比如说结束以后的10年甚至20年，你的这个产品它的价值是不会跌价的。
这是一个我们认为地产产品的一个悖论，你明明花钱买了一个70年用的东西，然后你一次性的就把所有钱都交给地产公司了。你从商业逻辑的角度讲，你交给我钱了，我给你房子了，咱俩的交易已经结束了。但是你像我们这种做法，40%的后期服务，你比如说我们有一些延展的东西，比如说我们有这个理念里头有叫“常住常新”执行的这么一个东西，我们“常住常新”就是什么，我们通过小的这种整理长期的这种管理，我保持你这个业态能保持一个比较新的这么一个居住状态，你的品质就不跌价。它那个状态保持的特别好，这个它不是物业公司能承担的，它是地产公司要承担的。但是从地产公司来说，它又面临一个悖论，就是你干嘛要花这个钱？所以说我们当时做“常住常新”，包括“334”理念的时候，我们也争论挺大的，就要不要这么做，但是从业主的角度讲，他是非常受益的，他说他获取的利益是相当之高的。
D 万星的“隐藏属性” 不仅仅是“看上去很美”因为“你买的是个生活”
很多时候，大家更习惯于做一个漂漂亮亮的外在的自己，把最好的放到外面让大家看到，至于一些“隐藏属性”就不是那么在乎了。而万星地产的项目，电梯要用好的，供水系统要用五星级酒店标准的高于市场同类价格80%的三利无负压供水系统，并且是宽城最早采用指纹锁的地产商，这些实实在在的隐藏属性让万星的房子并不停留在仅仅是“看上去很美”的状态。
但是这也无形中增加了很多成本，对于这些成本的增加，李昂说的是——“你买的是个生活”
真的是我们还是这么认为，就是你买的不是个房子，你买的是个生活。你比如说无负压供水，供水你是看不见的，但它真的特难整。我们就开始讨论了，这东西多少钱？说贵一倍。说贵一倍有没有好处？有好处，以后就干净了。这个真的就是你从生活自己的角度讲，你要住在这，你选啥？你肯定选这个。真的就这个东西它特不起眼，但是这东西特重要，后来我们就一咬牙说不管咋地，上了再说，我们上完以后周边这些归开发商过来看，这东西好像是挺好的。现在长春好多在用，他们市场打开了，但那个东西本身上来说确实是好的。有些东西隐性东西我们也确实是从真的是从业主的角度，就是从这个角度讲，就是业主的每一个增值的点其实都埋在小细节里头。
还有指纹锁，两年前我们销售房子的时候，长春是不是唯一的第一家我不知道，但是我肯定是北城第一家，百分之百，那个时候指纹锁贵到什么程度，一套锁具五六千块钱，我那房子卖一套才挣多少钱，我说用这个东西，因为我切身我使用的时候，我觉得好方便，我说用一定要用，这是趋势。那你看现在大家都开始逐渐在配了，就证明我们当时选择还是对的。
E 从媒体转到地产，自立女性怎么看都美
万星地产品牌总监项阳，以前是个媒体人，属于凡事都很较真的金牛座，进入万星地产后，发现自己的这个特质和万星地产的企业文化十分合拍。
从媒体到地产，只因为两个字——热爱。项阳这样评价自己所在的万星地产——在企业里真的是像家一样。
“我应该是2012年底的时候，但是最早也是做媒体，
房地产类（媒体），很早期的时候那个时候我觉得底打得还挺好的，挺扎实的。对地产行业很热爱，后来一直就做到了开发商这边。
现在应该整个开发流程就一直在跟进，一直在学，平台也很好。万星确实就是一个有责任的开发商，我觉得在这个企业里头就觉得真的是像家一样，然后包括我们所有的员工其实都是住在我们自己的小区里，自己的房子，大家也都很放心。”
在商言商的商业社会，城市的钢筋丛林，其实还有很多有温度、有态度、有风度的像万星这样的“小而精、小而美”的地产商，万星璀璨，每一颗都发出属于它自己的，特有的光芒，熠熠生辉。
用户评论