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一个经典的公式:8分钟路演=提出问题+解决方案。
这个公式非常重要,不管是乔布斯,还是雷军、俞明洪等人,所有的路演大师都是遵循这个公式而进行了一场场成功路演。
在一场8分钟的路演中,路演者只需要做两件事即可:第—件事,告诉听众你的项目是针对什么问题的;第二件事,你提出的解决方案是什么。以室内装修设计为例,路演者必须向听众提出现在装修行业,或者设计行业存在的问题,比如有五大问题,这五大问题要抓住听众的五大痛点,说到他们的心坎里。然后针对这些问题,提出你的解决方案,听众自然买账。
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