每一个故事都有一个开始,我的故事就要从“龙大师”讲起。”龙大师“是何方神仙呢? 他是云南边陲某地人士,家乡类似于”乌龙山”。外貌长得跟“榜爷”一样,天庭饱满地阁方圆,浓眉大眼,手大脚大。
之所以叫他龙大师,是因为他有几个特点:
1、 热爱京城文化,有着超越我这个北京的人的地区认同感。我们每次见面的时候,他都会小跑两步,露着憨厚的笑容,按照老北京胡同的标准称谓,喊一声“他王哥,您来啦!“害得我也条件反射喊“他龙哥,最近可好”。引得路人只看,这两个神经病。
2、 从大学时期他就开始写方案赚钱,累计写过1000个以上,很有可能是商业策划领域排名第一人。为很多4A公司当过抢手,写个方案收费6位数起(还不包提案)。此人,心思缜密,逻辑严谨,文本流畅。可以用平实无华的语言书写出B牛策划方案,策略推演500步以上丝毫不乱,观点前卫直击要害。每每大型提案都会让有钱大佬们听的热血的沸腾。
有一次“统一润滑油”广告招标,标底一个亿。各大公司细数到场。一个亿的招标,比大熊猫还要稀少,没人不想拿下。提案一开始就火药十足,有得竞标团队一顺大美女,胸大腿长,腰细嘴小,(策略核心是售卖明星代言人)。还有得竞标团队真洋鬼子带队+假洋鬼子摇旗呐喊(策略核心是售卖“抬头名气”),反观龙大师基本上就是光杆司令,怎么看他也没戏。
3、 还有,润滑油一个多冷门的市场,份额早被美孚、壳牌、长城等寡头瓜分殆尽。分析资料也不全,很难做数据分析,而且润滑油属于机动车消耗品,并不像整车产品,市场定位问题不说清楚。其他都是胡扯!
4、 龙大师就是毒辣,一早就猜到了4A公司,对于定位问题避而不谈。
他就单刀直入从“机动车的后市场”,谈到“养护后市场细分”,再到“如何制造出统一润滑油的差异化定位”,最终落到“摩托车润滑油”这个蓝海的市场、这还不算完,后续大谈“培养摩托车用户的品牌消费习惯”等等。一把抓住了企业的脉门,神一般的形象飘然而起。 这时龙大师,悄悄的递上了早已准备好的一个亿合同。鲜红的合同章映衬着他憨厚的脸。突显出作为“乌龙山”地区“榜爷”的后人的机智与狡诈。一个亿就这样被他弄到了手,可怜了大胸美女和假洋鬼子一顿忙活了。龙大师只是我的朋友之一。假如您还感兴趣,请关注大王dai王的朋友圈。在以后的节目里,讲介绍更多的朋友。 讲述他们的干货、经验,趣味、杂谈,人生八卦,行业资源敬请期待。
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