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今天,技术进步大大削减了商品的生产成本和零售价格。你能在价值、质量、性能、安全和寿命等方面买到比20年前高6-7倍的产品,价格是过去的60%,性能却比原来高10倍以上。原来生产成本通常是其零售价格的一半,随着生产技术的进步,现在分销成本已经占到商品零售价格的80-90%。如果你想成为价格最低、最具竞争力的零售商,就得寻求更好的分销手段。
分销就是财源的秘密。沃尔玛家族就是通过分销领域大发其财的。沃尔玛分销其他生产商的产品,并没有真正卖出自己的任何商品,他们只是给人们提供广泛的选择空间,使得顾客能以绝对的低价买到畅销商品和名牌商品。
如果你能够开发一种比沃尔玛更好的分销方法,你会变得非常富有。值得庆幸的是,你不需要完全靠自己去设计或开发全新的分销方法。因为它已经存在50多年历史,并且正在不断发展,在市场上被成功验证、改进和完善。
如今,成千上万的人们正在全球100多个国家和地区销售着数以万计的商品,改变了人们的消费习惯,使用的是最前沿的科技。
这些新型的分销商并没有使沃尔顿家族更加富有,却使自己的家庭越来越富有。人人都可以看出这就是更新更好的做事方法。
大多数人认为低价是营销的最佳武器。事实并非如此。对于沃尔玛,低价确实是一个优势,但并不是最大的优势。
比尔.奎恩在《生产消费者力量》中说,代价是为了得到你想要的某种事物而放弃的东西。你在沃尔玛低价购物时,却放弃了宾至如归的服务、良好的购物环境、态度友善的导购,总之是放弃了一次愉快的购物体验。
今天最大的竞争优势应该有人与人一对一、面对面地交流互动。科技越发达,高接触应该越多。再多的高科技也替代不了与生俱来的与人交往的需求。《社会性智力》作者戈尔曼称:现代社会中,人际关系的质量正在下降。我们需要提醒自己多把注意力放在与人的交往上。放下和关掉手机,注意与你交流的人的最新动向。
最大的优势是一次真诚的握手、一个自信的微笑、坚定的眼神、专注的倾听、会心的笑容、怜爱的衷情、在背上轻轻一拍、心照不宣的点头或者彼此接纳的拥抱。即使是在无所不能的新信息时代,对于高接触的需求也永远不能被替代,不能将人性数字化。
网络营销强调一对一、面对面的信息传递和服务指导,使得人们有特别的体验,极具活力,充满希望,乐于参与,更加人性化。
网络营销人员正在与人握手,广交朋友,招募新的伙伴,给普通人提供十足的盛情,这是获得独一无二、顶级产品及服务的必由之路,也是建立低成本、高利润商业来维持生计的机会。
现在你应该理解网络营销堪称最大的优势了吧!
网络营销是一种非传统的销售和分配方式。80/20法则也适用于网络营销:20%的人做着80%的工作,并且合理而正当地挣着80%的利润。
山姆.沃尔顿建议:“当其他人正在向下游漂去时,你要向上游逆流而行。”如果你想在这个世界上有所作为的话,走出去用新颖的更好的方式去做事,然后隐藏锋芒!因为到处都是喜欢说“不”的人反对。
倍增的理论是网络营销业务增长的方式,是使网络成为自由企业历史上扩张最快的方法。每个加入的人都是自己公司的首席执行官,这是一个首席执行官的网络。你每月找1个人加入你的事业,一年后你亲自发动12个人,他们每人每月也发动一个人,以此类推,你的网络组织将会发展到4096个成员!你感觉到网络倍增理念的惊人力量了吗?这是个正在获得世界范围内广泛认可的生意。
网络营销可以让你我一样的普通人参与进来。重要的不是你从哪里开始,而是你从哪里结束。只要你乐于接受新思想,积极乐观,善于学习,就能够拥有并掌控属于自己的成功事业。与传统商业不同,网络市场的进步是直接通过帮助所有伙伴共同成功而实现的。因为所有伙伴都有着强烈的愿望,想生活得更好,工作得更好。
网络营销是所有人的未来,迟早都会被卷入其中。拿时间换金钱永远也不会创造出真正的持久财富,在这里,你可以摆脱时间换金钱的陷阱。如果你有强烈的成功愿望,你就可以在网络营销中获得成功。
约翰.卡森说过:仅有才干并不能使你成功,有了合适的时间、地点也还不够。最重要的是,当幸运来敲门,你准备好了没有?为了让事情改变,你必须改变;为了让事情变好,你也必须提高。
扪心自问,自己是不是真的喜欢生活和事业的前进方向?也许到了该改变的时候了,也许到了该仔细看一下网络营销的时候了。
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