上传
创作中心
有声出版
客户端
1525400pfua
怎么才能抓住家长的需求点。有的上来就问价格。
小泡泡爱自由 回复 @1525400pfua：
家长的需求一般分为两种，一种是表面需求，一个是深度需求，我们要做的就是深度挖需，这个是需要和家长聊的时候巧妙挖掘的，主要是引导的方式，一般推荐问，答，赞互动等等.可以听听我之前的分享.另外价格方面，有的家长上来就问，一个是因为她真正了解了课程，想报价，还有可能是自以为了解了课程，心理有价位，想再问问，家长这种情况，你就要需要渗透着理念聊，比如我们知道的事价格=价值.
查看更多
直销是个让人又爱又恨的行业！爱，是因为这个行业真正可以让人以小搏大，做好了可以实现财富人生；狠，是因为八零二法则的存在，导致80%以上的人做不成功，成为难民！那...
by：凤娇励志创业成功演讲
感谢崔老师的分享，本次课信息量大、新名词多，初听有些云里雾里，繁复听了几次，抓住了一些重点。本次课有思路的推进，开头讲了关于什么是公司的全新的思考，从而引出交易...
by：混沌学院
by：AWW把小邓sama吃了
by：Carrie__7z
by：恋雪_sp
by：1854311nbvd
每天5分钟，学一点销售聊天技巧
by：Cherry280527764
by：一定要每天坚持读书
销售漏斗是管理销售过程的工具，是跨国公司通用的销售管理方法，通过销售漏斗报表掌握销售漏斗指标（容量性指标和流动性指标），确保企业吃着碗里的订单，看着盆里的销售线...
by：兔先森商业思维
《独孤求Buy:顶尖销售的成长与战斗笔记》内容简介：销售这份职业充满了梦想和挑战，可以匆忙地为生计奔波，也可以豪车别墅；看上去风光无限，却要经历内心的挣扎和蜕变...
by：黄银清的声音
小泡泡爱自由
12623569
1525400pfua
怎么才能抓住家长的需求点。有的上来就问价格。
小泡泡爱自由 回复 @1525400pfua：
家长的需求一般分为两种，一种是表面需求，一个是深度需求，我们要做的就是深度挖需，这个是需要和家长聊的时候巧妙挖掘的，主要是引导的方式，一般推荐问，答，赞互动等等.可以听听我之前的分享.另外价格方面，有的家长上来就问，一个是因为她真正了解了课程，想报价，还有可能是自以为了解了课程，心理有价位，想再问问，家长这种情况，你就要需要渗透着理念聊，比如我们知道的事价格=价值.