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明月皓皓
2告诉业主现在的客人有在公司谈价格，我们做了很多工作，基本达成一致了，但价格仍然存在较大差距。这个动作做的时候，一定要重点塑造我们跟客户沟通的过程，一定要告诉业主对于客户这块，我们已经付出了很多沟通方面的工作。即便如此，价格仍然有很大差异。希望业主这边能给一些支持，把价格略微的靠拢靠拢。还有一种方法，提出让业主降价，他会本能的自我保护，想试探一下客户出的价格，销售人员应用客户的方式猛杀业主的价格，看业主的反映。可以故意把数字大幅度压一压，压得多的时候看业主的态度，非常激动，可以试探出业主的底价。
观山云川 回复 @明月皓皓：
您这是那我评论区当笔记本了吧
明月皓皓 回复 @明月皓皓：
时间太久了，不记录一下，都不知道听到哪了？哈哈😄
（5）观念问题。告诉卖家卖房子最重要的是价高和快，其实快和价高从比例上来说的话，快更重要一点。你快速把房子卖出去避免了行情下滑的风险，同时也快速把资金盘活起来。您卖房也是希望做更多的投资，越快把钱盘活起来，越快把钱拿到手上的话，可以快速进入到下一的 投资当中。时间非常宝贵。告诉客户尽快成交，不要在乎一些小的价格差距，这对成交是一个障碍。
（3）告求业主，这样的买家现在真的很少了，已经是很好说话了，各方面都很配合，已经积极主动表现自己购买的意愿，没有跟我们打太极。难能可贵，跟这样的买家在一起做生意很省心，后期也能交到这样的朋友。委婉地告诉业主他没那么计较得失，你这里也可以略微大度一些。做这样的一个引导。 （4）告诉卖家，买家还有第二个选择，甚至可以把第二个选择是哪告诉他。同时告诉卖家我是希望客户极力把你的房子买下来的，咱们的关系在这，已经沟通到这一步，但客户永远需要有第二个选择，那套房子也蛮看重的。在我极力推荐之下愿意听我的，买您的这套房子。我也觉得您的房子更适合他，但这也得看您的态度。客户并不是没有别的选择，他是有的。
要改变业主的观点，但要用有技巧的方式，不是强制逼迫，强力无法扭转。5种方法（1）与业主进行市场分析，周边地区房源充足，且性价比比较高，客人选择性比较大。文字性，纸质的东西来体现。不要自己口述。口述易被当做主观的想法，即便经过查询有理有据，但听起来依然不够专业。文件，PPT支持。价格，成交资料打印出来，彩色的更棒，公司的包装。更信赖，这是客观第三方的内容。 （2）目前的政策对房价的影响，客户对政策是有些了解的，你要讲的很客观，如客观来说政策是阶段性的影响，过段时间利好的影响会逐渐走低，有责任和义务去告知客户，不能让他误以为行情一直都很好，错过了成交的机会。
上节讲了和买家沟通的内容，主要讲了买家报价太低，砍价太凶，这样的问题怎么处理和协调。这节讲下如何和业主沟通，主要内容就是与业主杀价。分四点讲。1当业主报价过高时，要找出对自己有利因素，引导业主下调价格。注意是引导，不是逼迫。
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观山云川
8832951
简介：WX：sagamore_w 加我请说明来意。白天讲台讲课，晚上麦前说书，用嗓音和你分享我的整个宇宙。
明月皓皓
2告诉业主现在的客人有在公司谈价格，我们做了很多工作，基本达成一致了，但价格仍然存在较大差距。这个动作做的时候，一定要重点塑造我们跟客户沟通的过程，一定要告诉业主对于客户这块，我们已经付出了很多沟通方面的工作。即便如此，价格仍然有很大差异。希望业主这边能给一些支持，把价格略微的靠拢靠拢。还有一种方法，提出让业主降价，他会本能的自我保护，想试探一下客户出的价格，销售人员应用客户的方式猛杀业主的价格，看业主的反映。可以故意把数字大幅度压一压，压得多的时候看业主的态度，非常激动，可以试探出业主的底价。
观山云川 回复 @明月皓皓：
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时间太久了，不记录一下，都不知道听到哪了？哈哈😄
明月皓皓
（5）观念问题。告诉卖家卖房子最重要的是价高和快，其实快和价高从比例上来说的话，快更重要一点。你快速把房子卖出去避免了行情下滑的风险，同时也快速把资金盘活起来。您卖房也是希望做更多的投资，越快把钱盘活起来，越快把钱拿到手上的话，可以快速进入到下一的 投资当中。时间非常宝贵。告诉客户尽快成交，不要在乎一些小的价格差距，这对成交是一个障碍。
明月皓皓
（3）告求业主，这样的买家现在真的很少了，已经是很好说话了，各方面都很配合，已经积极主动表现自己购买的意愿，没有跟我们打太极。难能可贵，跟这样的买家在一起做生意很省心，后期也能交到这样的朋友。委婉地告诉业主他没那么计较得失，你这里也可以略微大度一些。做这样的一个引导。 （4）告诉卖家，买家还有第二个选择，甚至可以把第二个选择是哪告诉他。同时告诉卖家我是希望客户极力把你的房子买下来的，咱们的关系在这，已经沟通到这一步，但客户永远需要有第二个选择，那套房子也蛮看重的。在我极力推荐之下愿意听我的，买您的这套房子。我也觉得您的房子更适合他，但这也得看您的态度。客户并不是没有别的选择，他是有的。
明月皓皓
要改变业主的观点，但要用有技巧的方式，不是强制逼迫，强力无法扭转。5种方法（1）与业主进行市场分析，周边地区房源充足，且性价比比较高，客人选择性比较大。文字性，纸质的东西来体现。不要自己口述。口述易被当做主观的想法，即便经过查询有理有据，但听起来依然不够专业。文件，PPT支持。价格，成交资料打印出来，彩色的更棒，公司的包装。更信赖，这是客观第三方的内容。 （2）目前的政策对房价的影响，客户对政策是有些了解的，你要讲的很客观，如客观来说政策是阶段性的影响，过段时间利好的影响会逐渐走低，有责任和义务去告知客户，不能让他误以为行情一直都很好，错过了成交的机会。
明月皓皓
上节讲了和买家沟通的内容，主要讲了买家报价太低，砍价太凶，这样的问题怎么处理和协调。这节讲下如何和业主沟通，主要内容就是与业主杀价。分四点讲。1当业主报价过高时，要找出对自己有利因素，引导业主下调价格。注意是引导，不是逼迫。