第326讲：千万级流量等着你，淘宝特卖区玩法攻略

引言

去年年初，淘宝为了抵御拼多多，推出了淘宝特价版APP，这个特价淘宝，基本除了业内人士，很少有人知道，多数要以失败告终了，可是拼多多还得打呀，于是淘宝终于在淘宝APP的主战场，上线了特卖区，据说每天的访客量，已达到千万级别，做低价产品的同学，这节课你一定要好好听了。

1.淘宝去年的平台注册量达到了1.6亿左右，在这1.6亿多的新用户里，77%是拼多多的重合人群。很多店铺会明显感觉到，店铺流量好像变高了，特别是第六层级以上的店铺，但是，客单价和转化率变低了。

2.我们在合作的一家店铺就发生了这样的情况，这是一家第七层级，卖餐具的店铺，最近流量变高，但是客单价比之前降低了10块钱，转化率从1.8降到了1.5，店铺排名也在下降。

3.跟同档次的同行相比，大家的走势都差不多，那就是整个淘宝的低价流量变多了，从而拉低了你的客单价和转化率，特别是一些定位做中高端的店铺，就会发生这样的情况。

4.我们来看下低价区，低价区的展现位置有两个，第一个在主搜，就是在搜索的时候，会在个性化的情况下展现特卖区模块，经测试，只有淘宝判断你是一个低价用户时，才会被展现这个频道。第二个在猜你喜欢里的便宜购。

5.接着看下特卖区的定位，第一个是极致性价比，东西越便宜越好，流量也非常大，但是又不能做差服务，如果要做特卖区，淘宝规定必须全场包邮，必须有运费险，必须支持七天无理由退货，必须48小时发货，必须正品保障。

6.而且还要缴纳5000元保证金，如果发生违约，会有相应的罚款，如果是天猫店，扣点照样得扣，但是不用付技术服务和年费。由此可以发现，特卖区还是有非常高的供应链门槛的，如果没有那么优秀的供应链，基本是血本无归。

7.再看下特卖区的主要人群，第一种是年轻单身族，他们主要买一些保健品，或者出租屋布置，或者厨房用具。

8.第二种是精打细算的已婚族，会购买厨房用品，清洁用品，水果家居，基础款衣物，零食，儿童玩具等。

9.第三种是追求实惠的老人，他们会买水果，买食品，买老年服饰、老年鞋。

10.所以，如果你是快销类的产品，像食品、日用百货、服装配饰，还有一些比较便宜的消费电子类产品，都是比较适合进低价渠道的，当然价格得低，而且服务要好。

11.肯定会有同学问特卖区怎么玩，运营难不难？其实特卖区最大的特点就是没有营销工具，运营难度低到没有东西运营，获客成本也很低，只专注于极致性价比和服务。

12.而且做特卖区会有一个明显优势，会跟原来的产品做区隔，不会影响店铺原来的活动和价格限制，可以理解为专属特卖区活动，在“大王真”公众号回复“特卖区”，可以获取报名入口链接。

13.请注意，不是一报名就能报上的，系统会有审核，如果审核没过，说明没什么优势，那也就不用去上了，如果审核过的话，还是建议去尝试一下。

课后思考

特卖区虽然没有营销工具，但是也有推广方法，你知道是什么吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！