67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？

2019-06-07 07:41:0011:33 2301

所属专辑：李立恒原声课程｜阿里铁军内训销售课·第二季

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nana3613123

适配:客户的状态和形式要一致；流向:每一次拜访的目的链要很连贯；节奏:把握客户下单的周期

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领袖缔造者7

在优秀的销售员的眼中，任何一个客户都是有签约周期概念的，而这个周期的控制者就是你，主动控制好自己的销售，管理好客户的状态才能真正意义上实现快速增长。那么关于拜访最后我再跟大家分享一个概念，开场时候我说中国人做生意是非常依赖于感情。那我们说无论是感情还是信任，都是依托接触频次和时间的，不相信你去看。比如说要想快速和客户建立感情或者说信任，其实方法也不多，要么你们之间经常接触，不管是说打打电话、发发微信还是见见面、喝喝酒，总之你要经常接触，不需要太多时间，你们这个感情基础就会起来。要么，如果说你们的接触的频次不高，但你们时间足够长也行，比如说你们半年接触一次，但是你们有十年了也会建立起感情。

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