客户拒绝我们的两个重要理由
人们总有钱买他想要的东西
人们总有时间做他想做的事情
没钱VS需要 没空VS重要
没有没空的事也没有没钱的事，都是重要不重要的事。如果客户觉得保险很需要他就一定有钱买，如果他觉得很重要他一定有时间跟你聊，他为什么不理你是因为觉得你这事不重要。
认知保险
保险是生活的哲学，生命的美学。
风险规划的科学，互助和谐的文化，生活方式的艺术。
生存时创造精彩，离开时续写辉煌。
思考——
为什么许多人有钱不敢花？
一切都源于对不可知的未来的恐惧感：养老、疾病、贫穷、失业……
攒钱就是为了保险，拼命赚钱拼命攒就是为了追求安全感。
从古代到现代、从愚昧到科学、从无知到文明这就是保险存在的价值。有保险就是风险管理进行损失补偿。
人人都在努力保险，要么自保，要么转嫁
自保思维：资产100万过去的方式就是投资：存款、房子、黄金、古玩。发生风险时，变现困难、风险管控难、收益不确定最后资产有大多数都变少了。所以说投资有风险入市需谨慎。
转嫁思维：现金100万依然用过去的方式投资，每年拿出把2.5万转存到某家保险公司，保额100万，二十年存了50万。转第一次钱你的资产就变成200万左右，转齐了20次你的资产还是150万左右，所以保险让你的钱变多了。发生风险时保险一端马上是100万，资产一端50-100万左右浮动，所以我们攒的是确定的资产，安心的资产，放大的资产，买保险就是换个地方存钱。
保险很重要，每个人都需要。
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