770.商业模式——不同公司赚的是一样的钱吗？

商业模式——不同公司赚的是一样的钱吗？

来自蔡剑杰的雪球原创专栏

主播：小陆

分析一家公司，我首要关注的是这家公司的商业模式，简单来说，就是这家公司靠什么赚钱。

同一行业的两家公司可能有着不同的商业模式。以电商行业的阿里巴巴和京东为例：阿里巴巴自己不卖东西，而是提供连接买家和卖家的平台，靠对卖家提供增值服务赚钱，可以简单理解为为卖家提供店面和服务的线上卖场；京东主要是自营销售商品，更像是在线上开了一家百货商店，赚的是商品差价。大家都是干的电商的货，赚钱方式却不一样。

不同行业的两家公司可能有着相似的商业模式。微信有超10亿的用户，本身并不收费，而是通过广告、支付、游戏等业务间接赚钱；某小镇有家小商店A，通过低价销售怡宝矿泉水、舒肤佳香皂等广为人知的标准化商品营造一种店里的东西很便宜的氛围来吸引顾客，然后卖干货、副食品等非标准化的商品赚钱。两者本质上都是靠流量赚钱。

判断一家公司的商业模式好坏，我的标准只有八个字：人无我有，人有我优。人无我有，可以理解为干的是独家生意；人有我有则是同样的生意，我比别人更有竞争优势。

第一个例子中，阿里巴巴就像占据核心地段的卖场，有源源不断的卖家进场，租金年年上涨，不管卖家赚不赚钱，反正它是旱涝保收。而类似百货公司的京东，赚的则是辛苦钱，经济环境不景气的年份还会亏钱。生活经验告诉我们，类似包租婆的阿里巴巴赚钱相对容易一些，财务数据也证明了这一点。因此，我更青睐于阿里巴巴的商业模式。

第二个例子中，虽然两者本质上都是靠流量赚钱，但是微信作为用户第一使用时长的APP，具有极高黏性，目前没有第二个APP可以替代，可以靠流量变现模式在未来很长一段时间赚钱。而小商店A并没有这种优势，过了不久，其他商店发现了小商店A的套路，也纷纷效仿，结果便是各家商店降价恶性竞争，小镇买东西的还是这么多人，商家们整体赚到的钱就变少了。

透过现象看本质，投资商业模式有优势的公司，更容易获得长期收益

作者：蔡剑杰

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来源：雪球

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