第335讲: 淘宝直通车新工具，销量明星怎么玩

引言

终于，淘宝销量排序的坑位也拿出来卖钱了，从去年下半年直通车提权大幅削弱，造成直通车收入下滑，然后今年上半年大面积打击刷单，毕竟如果刷单查的严，你就只能去开车了，再到发布了新功能销量明星，可见阿里还是迫切希望能稳定并且增加直通车的收入，毕竟这是淘宝最大的奶牛，那作为商家，我们应该如何用好销量明星这个工具呢？

首先，销量明星这个工具，并不适合所有品类。比较适合的是标品类目，而且目标客户最好以男性为主，比如像商务保温杯这类的产品。但不适合女性顾客为主的标品类目，比如艾灸贴产品，尤其不适合女性非标类目，比如女装、女鞋、女包、配饰等等。

因为很多女性朋友在买东西的时候，几乎不用销量排序功能，所以总结来讲，销量明星最适合的就是以男性顾客为主的标品。

来看下销量明星的玩法，首先是展示位，就是销量排序下的第1名和第11名，在某一个关键词下，销量前10的产品，才有资格花钱抢第一，第11-20名的产品，才有资格抢第11名。

所以，销量明星不是花钱就能上的。销量明星的优势是，因为是销量排序，所以销量明星不受任何个性化因素影响，能获得确定性流量。而且因为是销量第一，消费者心智也是很明确的。有的顾客就是冲着第一来的。

因为排名高，所以销量明星的点击率会非常高，有些账户的点击率甚至能达50%以上。销量明星整体操作也是比较简单的，第一步是设置关键词，可以自己加词，也可以智能选词，建议添加有仓位的所有关键词，没展现的加价，效果不好的减价。

之后是出价，销量明星有指导出价，跟传统的直通车一样，质量分能起到杠杆作用，而质量分的关键是点击率，所以销量明星能单独做创意图。产品关键词也一定要精准，点击率依然是最重要的因素之一。

至于玩法，销量明星就是一个个攻占山头，逐个击破，逐一攻占，开始先把前20个有流量的长尾词拿下，拿下前10，长尾词冲到第一，然后慢慢缩短长尾词，最终让品类词和核心词，销量能够占前排。

销量明星也能用全店玩法，如果是小类目，也可以用销量明星，用多个产品占据销量的前20，也就是说，可以拿到长尾词的销量排序下的流量，用智能出价、智能选词就可以。

当然，销量明星也有明显的弊端，原本销量第一的兄弟，就要花钱买第一了。一旦买了销量明星之后，你的自然搜索流量会大幅减少，因为原本免费的流量，变成付费流量了。

课后思考

你有没有用过销量明星，效果怎么样呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，如果你觉得课程对你有所帮助，也请分享给你身边的卖家朋友，我们下节课再见。