2.经销商管理的状况对销售人员的影响

对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题：

如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？

很多时候企业对经销商的管理是通过年轻的销售人员来实现的。当这些稚嫩的销售人员面对复杂的市场和那些“老江湖”的时候发现，他们既不能有效地说服经销商，也不能有效地把企业的政策贯彻下去，当然，更不能完成部分经销商的销售计划。这些问题的关键就在于缺少经销商管理的经验和对策。