鬼谷子大智慧：人脉决定人生成败

有位先生说：面子，是世人的头等大事。

相传前清时候，洋人到总理衙门去要求利益，一通威吓，吓得大官们满口答应，但临走时，却被从边门送出去。不给他走正门，就是他没有面子。他既然没有了面子，自然就是中国有了面子，也就是占了上风了。

如此，大人们自觉有了面子的同时，顺带着还扬了国威。

这个逻辑，近乎荒唐。

面子，是束缚中国人言行举止的锁铐。

一

最近，有个朋友跟我提起他的一桩心事：原来他领导的父亲过生日，他想借机去贺寿，跟领导拉近些点感情。可是他瞻前顾后，举棋不定。主要是跟领导不熟，没什么私交情，既怕被领导拒绝，又怕传出去不好听，被人笑话。

这是件生活中的小事儿，是我们每个人都会遇到的事情。攀交情，是寻常生活的一小步，却是人情往来的一大步，这就意味着，自此便有了私下的交情。只可惜，极少人能迈出这一步。

主要还是怕没面子。

二

现实中的你，像不像满清的大人们那样，没了里子，还死要面子呢？

有朋友会义正言辞道：送礼，就是不对。

漂亮，这就是对儒家思想的一以贯之的否定。提倡“礼尚往来”的从来不是纵横家，而是儒家。当然了，我们要说明一下，这个“礼尚往来”的“礼”不是“礼物”，而是礼节。强调在礼节上要有来有往。

久而久之，务实的古人觉得只是嘴上说说的礼节还是不如实实在在的礼物。举个例子，逢年过节，走亲访友之时，除了嘴上送礼，手里总还是要拿着礼。

你送了礼，对方也会回礼。

如此你来我往之间，感情就处出来了。这么做，不是说谁缺吃缺喝，等着你的孝敬。而是因为：

礼，是一种相互间尊重。

我们要为“送礼”的行为正名：投桃报李、礼尚往来，一直是中华民族的传统美德，出自中华文明的起源之一——诗经。

三

有时候，越发感觉鲁肃是个宝藏男孩。

如果说三国时代非要排名第一纵横家的话，这个位置我永远给鲁肃留着。他人生中最大的失败就是：死的太早。

建安二十二年，鲁肃去世了，年仅46岁。史料记载，远在千里之外的诸葛亮亲自为其哀悼。

为什么各为其主的诸葛亮不顾流言蜚语公开哀悼鲁肃呢？莫非是因为鲁肃陪他一起乘着草船去借箭的？

不存在的，这件事儿根本没发生过。后世的小说家把鲁肃描绘成了一个胆小懦弱的人。实际上，鲁肃的人格与之相反的。小说家们歌颂关二爷单刀赴会鲁肃，实际上又写反了，是鲁肃单刀赴会约见关二爷，目的是为了游说关云长交出荆州。

四

诸葛亮，为什么要公开哀悼鲁肃？一切还是要从鲁肃与诸葛亮初识说起。

那一年，曹操挥师南下，不出意外的话，一统天下指日可待。彼时东吴的孙权才二十出头，彼时刘皇叔正“惶惶如丧家之犬”，没了刘表的关怀，他什么也不是。诸葛亮刚刚去他那打卡上班，整天还被关羽排挤。

占据了天时地利人，曹操实在是志在必得。

江南很多人都在思考“是投降呢，还是投降呢”这个选项时，鲁肃站出来对老板孙权说一句说：

“我想搞件大事情”后，便一路向西，去寻找盟友了。

鲁肃以凭吊刘表之死为名，奔往襄阳游说两家联合抗曹事宜。不料鲁肃走到中途江陵时，听闻荆州幼主刘琮已投降了曹操，刘备正率部向南面撤退，于是急换快马去迎刘备部，终于在当阳长坂见到了他们一路人马。

见到刘备后，鲁肃用三寸不难之舌顺利的取得了刘备的认可，达成了联盟的初步意向。这不是重点，神奇的一幕即将发生。

只见鲁肃径直走到诸葛亮面前，对着眼前的这个27岁的年轻人寒暄道：你哥，诸葛瑾，是我的好兄弟。史书记载的原话是：“我，子瑜友也。”言下之意是：“亮仔，我是你异父异母的亲兄弟啊。”

区区一句客套话，便缔结了两人的友谊，这是纵横家们惯用的伎俩。

是的，鲁肃明明可以忽略这个眼前的年轻人，他完全可以端着点，没必要去套近乎。在彼时的时空下，诸葛亮还只是个“有名无实”之辈，至少他还没拿得出手的成功案例。彼时他的称呼不叫诸葛亮，而叫：诸葛瑾的弟弟。

鲁肃是纵横捭阖的高手，即便是名不见经传的诸葛亮，他也能充分利用。

之所以跟诸葛亮套近乎，攀交情，其实为了告诉刘备，诸葛亮是双方关系的纽带，他亲哥就在东吴呢。合纵联盟，诸葛亮是最佳人选。是的，他给诸葛亮送了一份礼。

五

诸葛亮的心思多活泛啊，鲁肃一点，他马上心里明白了，于是自荐道：我愿跟鲁先生去东吴走一趟，游说孙权，缔结联盟。

实际上，孙权不需要他说服，历史上的“诸葛亮舌战群儒”的事情也没发生过，诸葛亮是代表刘备集团去东吴谈联盟细节的，而且是鲁肃带着的。实际上，说服孙权建立“合纵”联盟共同抗曹的，是鲁肃、周瑜、黄盖、程普这些人。赤壁之战的幕后谋士就是周瑜和鲁肃。

我们不能说鲁肃成就了诸葛亮，但是诸葛亮的第一战确实是鲁肃促成的。因此，听闻鲁肃之死，诸葛亮会感伤也是顺理成章的事情了。

偶然看见一句话，或许很符合诸葛亮的心境：

有种交情，

即使许久不见，

仿佛不过昨天。

有种缘分，

不曾开口道别，

已是阴阳两边。

子敬，走好。

愿天堂里，没有罗贯中。

六

攀交情的本质，其实就是搞关系。

很多朋友会认为这样的行为很low，不值得一提，结果造成自己的人际关系不够宽广，把自己活成了一座孤岛。这样的人通常都觉得，攀交情是封建社会传下来的陋习，是文化中的糟粕，应该放弃掉。于是不知道从什么时候开始，越来越多的人学会了摆谱，拿起了架子，很多90后，00后尤其如此，并将之称为个性。在交情面前，他们会感慨道：

“凭什么要我低三下四的跟人攀交情，我不要面子的啊。”

有趣的是，一个人如果个性太鲜明，就意味着这人不太好交往。这个世上的事情总是相反的，不端着反而自然，不要面子反而有面子。

如果怕没面子，其实可以换个角度，将之视为“送礼”，如用认老乡，认亲戚、认兄弟的方式在人与人之间搭建一座桥梁，方便往来。你送他一个“老乡、亲戚、兄弟”，送不送在你，要不要在他。

阿信的主业是读鬼谷子的，我发现自古以来，纵横家们大多是小人物出身，之所以他们能成就各自的事业，或许是因为鬼谷子的一句忠告：

说之者，资之也。饰言者，假之也。

啥意思呢？鬼谷子给我们两句忠告：其一，你若想要说服别人，就是要给人“送礼”，学会帮助别人。其二、你要学会修饰语言，借助语言的力量去说服他人，才能攀上交情。

为什么鬼谷子定要教我们处心积虑的攀附交情呢？杜月笙道出了实情：钱财用得完，交情吃不完。钞票再多只不过金山银山，人情用起来好比天地。所以别人存钱，我存交情。

人生在世，我们必须要明白：

最聪明的处世之术是，既对世俗投以白眼，又与其同流合污。对世俗投以白眼是因为孤傲的理想，同流合污是不得不过的生活。