【浓缩精华】30分钟总结完50万字的IP营销方法论

【IP营销方法论】的总结

我的原创【IP营销方法论】的核心可以用下面这几张图概括，下面我逐张讲解。

IP营销是在大营销的框架下，指导当下的我们——

如何用好一个个移动互联网的应用和工具？

如何做好自媒体上的内容营销？

如何做好微信（朋友圈）营销？

如何获取源源不断的精准流量？

如何从0到1打造超级IP？

如何从0到1搭建私域流量池？

这是一套系统的“连接用户——筛选用户——经营用户”营销方法论。

这套IP营销方法论是我在10多年基层销售营销经验＋7年新媒体运营经验＋历时2年才提炼总结出来的，有50多万字的原创内容。

让我自己以及很多人没有想到的是，这套IP营销方法论的起点和底层逻辑是建立在【传播学的】基础之上，我就是通透了传播学以后，才最终把这套系统的方法论提炼出来。

传播学的课程，除了大学院校的新闻系在教授给学生考试使用以外，迄今为止，在知识付费盛行的今天，那么多老师、那么多课程，我找了2年了，还没有发现有人在社会上讲《新媒体时代背景下的传播学》。我或许是全国第一位把经典的传播学原理和新媒体结合起来，并讲授其在当下应用的人。

学透传播学，建立新媒体思维，驾驭好一个个主流的社交媒体，按照传播的规律做内容营销，传播的效果就提升上来了、精准的流量就来了、获客就不那么难了、营销就盘活了，也就不再为流量而焦虑了。

 

不仅如此，我们还可以利用好社交媒体的工具，打造自己的IP、产品的IP；搭建自己的私域流量池，继而持续经营用户。同时随着我们的IP效应越来越强，我们还可以构建起来最安全、最高级、最稳健的私域流量池，因为IP就是私域流量池，它可以不依赖于任何载体，它存在于用户的脑海里、认知里。

按照IP营销方法论设计的营销路线图，可以满足不同阶段的个人/企业不同的需求，当然这需要我们先深刻的学习和理解它，然后持续的践行！

1、天网、地网、人网、电网（下图）

天网：以百度搜索、门户网、电视、广播为代表的PC时代的互联网应用和传统媒介。

地网：传统的地面渠道、商场、终端、零售店体系。

电网：以淘宝、京东、拼多多为代表的电商体系。

人网：以微信、微博、抖音为代表的，我们天天在使用的主流社交媒体平台。

这是碎片化下的现实和虚拟的两个世界，四个网络交织在一起。

毫无疑问，今天的顾客大部分都跑到了社交媒体这个“人网”里了。同时移动互联网最大的变革是把每一个普普通通的个体变成了“媒体”，人成为了媒介的延伸，普通人几千年来第一次拥有了自主发声权，人是最大最厉害的媒体。

2、营销=传播(下图）

传统的营销也有经典的营销方法论，比如4p（产品—价格—渠道—推广）营销方法论、定位理论等；这些并没有过时，而且以后也不会过时。传统的营销是在经营产品，通过广告和渠道售卖出去。传统的媒介有：路边的吆喝、发传单——走过路过不要错过；电话销售——一对一的传播信息；报纸、杂志、户外路牌广告、广播、电视、门户网站；甚至还包括百度搜索、京东、淘宝。并非它们完全失效了，依然奏效，只是因为成本越来越高、转化越来越低，因此才会有人说：传统营销好像失灵了！

而新的营销、比如IP营销，是建立在移动互联网的应用和工具的基础之上，它是连接用户——筛选用户——经营用户的思维；它把品牌/产品/服务都变成内容，装进用户的手机里，突破天网、地网、电网的束缚，在“人网”里打赢一场新媒体流量之战。所以，我们需要建立一支空军特种兵部队，在主流的社交媒体里，织就一张又细又密的内容之网，获取精准的客户。

传播学研究的就是人和人之间以及怎么对大众做好信息的交流。传播学的本质要求就是——传者传其意，受者晓其事。学好传播，用好主流社交媒体，做好传播，就是做好了营销。因此说，今天的营销越来越＝传播。

今天的产品不仅仅要有功能性，还要有美好的体验，要有匠心出匠品的精神，还要适应个性化定制时代的到来；产品的包装不仅仅是个说明书，还可以是主持人，还要能与用户说话、沟通、交流；会说的产品会打败不会说话的产品。——这就是产品媒体化。

今天做好社交媒体上的内容营销，不是发发文章那么简单了！要求我们把内容当做我们的“第一个产品”，要用产品经理的方式，好好打磨出来精品的内容，以满足用户越来越高的“消费内容”的需求。——这就是媒体产品化。

产品媒体化、媒体产品化，再加上上面说的“人人都是自媒体”，就构成我给“新媒体思维”下的定义。

3、内容营销（下图）

过去的品牌是基于产品的，是经营产品，品牌是最稳定的流量池；今天我们讲的是IP，它们本质类似，一个基于产品、一个基于用户（人），都是最稳定的私域流量池；区别只是不同时代的产物。

今天商业的底层逻辑发生了一些变化，最主要的变化就是要有用户思维，随着产品同质化、时间碎片化、营销碎片化的加剧，我们要从经营产品要向经营用户转变；这一切变化都是因为商业的话语权正在从商家转移到用户那里，过去是商家主导商业的话语权，今天则是用户；一个大企业多年构筑的商业大厦，一不小心在一夜之间毁于普通网民之口的案例比比皆是。比如：长春生物制药的假疫苗事件。

随着传统的营销方式的成本越来越高昂，效果越来越差，传统企业必须要进行转型升级了。过去传统媒介的传播是单向的，只是在“播”一个广告洗脑的东西，现在的传播重在“传”，是双向的沟通互动。我认为企业的转型升级之道就是抓住两点：一个是产品，要匠心匠品。二个是自己要有在主流社交媒体上做好内容营销，获取精准流量的能力。

内容营销的本质：获取关注，赢得认同，从而构建自己的舆论场和私域流量池！

为什么任何一家公司都需要建立“高频打低频”的自媒体传播体系?

——因为内容是高频的，交易是低频的，要靠频次来吸引用户、建立口碑。内容战略是一家公司面对“消费升级”局面的当务之急！

做好内容营销，前提是要有输出内容的能力，然而今天的内容早已经泛滥了，即使有内容了、发出去，也会被分分钟淹没在信息的海洋里。

100倍提升内容营销效率的秘诀就是——【标签为王，内容为后】。

要花时间梳理出来自己的“标签和IP记忆点”，持续用内容去捍卫/丰富/证明/服务标签。

4、搭建私域流量池（下图）

100倍提升内容营销效率的秘诀就是——【标签为王，内容为后】。

一边是各大主流的社交媒体平台，是公域流量池，他们是用户上亿、几亿、十几亿的平台，是用户的海洋、也是内容的海洋；另一边是私域流量池，我们要通过布下“内容之网”、修建“流量之渠”，连接用户和筛选用户，然后把筛选出来的精准用户、潜在的销售线索，装进自己的“私域流量池”里长期经营用户。

在公域流量池里要广泛撒网，做媒体矩阵（横向/ 纵向），今天做营销、获取流量，能把现有的互联网应用和工具用好就很难得了，中小型企业，基本不需要再去自己研发/开发APP什么的，能用好现有的移动互联网应用和工具就很不错了。

3、内容之网（下图）

内容之网有2层含义：一是要有织出来一张网的能力，拥有这张网，才能去内容的海洋里捕鱼；第二是用它来筛选用户，不是什么流量都来者不拒。

在用户的海洋里，有11亿网民，而我们的真实用户，只是其中的一小部分，要把符合我们要求的、我们定义的用户筛选出来，这样获取的才是精准的流量，运营起来才不会有那么多泛流量，从而降低不必要的运营难度和成本。1个精准的流量抵得上1000个关注/订阅的粉丝（泛流量）。

怎么做筛选？

什么内容喂养什么用户！

你发鸡汤文喂养的肯定都是喜欢鸡汤、不关注你产品的人。

正确的内容是——把自己所属行业的品牌/产品/ 服务/体验/顾客抱怨等变成内容，装进用户的手机里。

4、IP记忆点（下图）

放大传播效率的秘诀就是——【标签为王，内容为后】，【内容为王】没错，它只是强调内容的重要性，却不能够提升内容传播的效率。

人们记不住内容，人们只能记住内容留下来的印象/感觉。这个感觉就是【标签】。标签就是用来告诉用户——你是谁？做什么的？代表什么的？而丰富的内容只是在捍卫标签/证明标签/重复标签的。

我每年输出几十万字、两百多篇文章、几千条动态的内容，但是我的【标签】只有一个：【祝福丨IP营销方法论开创者】，围绕这个主标签，我又做了几十个【IP记忆点】，比起几十万字，几本书厚度的内容来说，这几十段加起来才一两千字的【IP记忆点】，用户就容易记住了。

 

我不要求用户记住我的内容，我只求用户对我的【IP记忆点】有深刻印象，多看几次能记住是一个叫【祝福丨IP营销方法论开创者】的人说的就可以了。

这样去做内容营销，对内容创作、文案写作的难度降低了10倍，更容易落地，小白都可以做好。同时使得传播的效率提升10倍不止，而且吸引来的都是知道【你是谁？做什么的？】的精准流量。

7、打造IP的公式推导图（下图）

品牌的本质是——识别的【符号】，用以获取首先被发现的优势、用以降低用户的搜索成本。一说到怕上火，就想到王老吉，一说到送礼，就想到脑白金，这就是品牌的本质。

IP的本质是存在于互联网上的【标签】，也是用来获取首先被发现的优势、用来降低用户的搜索成本的。这是二者的相同之处。

二者不同之处在于，他们是两个时代的不同产物：品牌是基于产品的，IP是基于用户的；品牌是工业化时代的产物，IP是移动互联网时代的新物种。

科技的发展，正在为每一个普普通通的个体赋能，科技的发展、社交媒体的成熟和智能手机的普及，把每一个人都变成了“媒体”，我们都成了被手机绑架了的人。我们既可以沉迷于互联网的游戏和刷屏之中，也可以利用这一点，去做好自媒体和内容营销，让别人去消费、去刷屏我们的内容。

 

打造个人IP就是要成为超级个体，要学好传播学、建立新媒体思维、用好移动互联网工具，聚焦在社交媒体上做好个人的优势输出和价值传播，给自己找到一个定位，贴上一个标签，持续去做内容营销，连接越来越多知道你、认可你的用户，直到打造出来自己的IP。

8、IP=标签化×内容力×持续积累势能（下图）

这个公式的我提炼出来的雏形是：IP=标签化×持续的新媒体造势（2018年1月），到最终确定为今天大家看到的这个，期间也间隔了9个月（2018年9月），这9个月是这个公式持续迭代、升华的过程。简单的背后往往都有复杂的依托啊！

标签化：你的定位、擅长、优势、你是谁？做什么的？你代表什么？为什么你可以是做这个的专家？

内容力：用内容把[你的“擅长、你的优势、你是谁？做什么的？你代表什么？为什么你可以是做这个的专家？”]这个故事讲好。

持续积累势能：日拱一卒、功不唐捐、厚积薄发、水滴石穿，就是说这事没有捷径、没有一鸣惊人、没有一夜爆红。时光流逝，我更强大，才是精彩人生的底层逻辑。

就我个人而言，我是我的IP营销方法论的第一个用户，我也在践行这个公式，我也走在打造个人IP的路上：

 

比如说我的标签——祝福@IP营销方法论开创者。这个标签也不是一下子找到的，标签也是定位，人找准定位很难，定位就是定在那不动了，而往往我们“定不住”，外界诱惑太多，想做的事儿太多，或者不确定要长久干某件事儿，都会导致找不到自己的标签。事实上我找到我的标签，找到自己清晰的定位花了好几年，即使是找到了定位，把定位提炼成这个标签，我也是花了好几月的。

 

我的内容力：仅2017年—2018年，我写的运营笔记加起来有60万字，2018年我写了180多篇文章，而且粘贴复制在头条号、搜狐号、大鱼号网易号、简书、知乎等10几个图文平台上，达2000篇次。还写了2000多条动态，发微信朋友圈，同时粘贴复制在微博、微头条、脉脉、知乎、豆瓣等，达上万条次。这都是内容力的体现。

 

我的持续积累势能：我还走在打造个人IP的路上，我已经持续两年了，才有了今天一点点小成绩。但是比起两年前已经是迈开了一大步，上升了一个台阶了。这就持续积累势能，我还要继续下去...

——以上内容摘自《私域流量蓝皮书》

全国第一本【私域流量】领域系统方法论著作；连接用户—筛选用户—经营用户丨从0到1搭建私域流量的方法论！

《私域流量蓝皮书》作者简介： 

祝福（系实名） 

『私域流量』布道者和领军人物；IP营销方法论开创者、数字营销实战专家、社会化媒体传播专家；10年一线销售和营销经验、7年新媒体运营实操经验；多年来致力于传播与说服、日常生活中的自我呈现、新媒体内容营销、用户增长、IP打造、企业转型升级的研究与实践，深入影响了中国商业竞争的各个领域。 

今天的营销越来越等于传播！作者尤擅长运用经典的传播学原理、规律与当下的社交媒体相结合，指导做好社交媒体上的内容营销——布下内容之网、修建流量之渠、获取源源不断的精准流量；再搭建私域流量池长期经营用户、激活沉睡用户、用存量带增量，从而获得高效的转化。 

作者大概是国内大学新闻院校以外，全国第一位在互联网上结合新媒体运营实践系统教授传播学的人。