如何与老学员建立持续的感情，激发老学员转介绍招生呢？
欢迎收听金牌教练学院，我是高小亮老师，很多教练从业20年，学员累计超过4000个，但学员毕业从此失去联系，这个问题至今都没有想明白这是为什么！如果按照最少2%的转化率，每年都应该有80人老学员转介绍。但现实情况是学员一毕业就删教练微信，转介绍也就那么寥寥可数几人。这一切是为什么呢？核心关键是不能持续为学员提供价值输出。在学员看来，拿到证了，教练没有价值了，就不能帮助到自己了。所以就会删教练微信和电话。当然其中有极少原因是教练本身的问题，教练脾气坏等问题，学员心里很讨厌！但大数都是我刚才上面说的那种情况。
我们找到了问题的关键，如何为学员提供持续的价值呢？
1.给毕业学员持续不断提供价值，不断强化他人对你的依赖，老学员就主动讨好你。所以从现在开始，告诉你的学员，以后凡是跟车有关不懂的问题（买车，买保险，保险理赔，违反交规，夸张点甚至酒驾），随意随时咨询我，我都可以免费指导你帮助你解决问题。这些话不断重复给你现有的学员。只要给他留下了深刻的印象，我想肯定是不会删你的微信了。因为你对于学员来说有价值了。
场景一：（买车之坑）
新手学员毕业之后，很多都会去买车，买车里面就有很多坑了
例如：
1.那些保险不需要购买？
2.如何鉴别新车是否是泡水车？
3.如何鉴别新车是否有被剐蹭？
4.如何和销售员讲价格？
5.如何问销售员要赠品？
6.等等这些问题对于新手小白来说全部都是问题，但对于老司机的教练来说就是小菜一碟。如果你还不知道，没关系，请关注抖音号：玩车女神，老丈人说车，懂车侦探等账号，都会有详细的知识普及。
场景二：（保险理赔）
据调查统计，80%的新手第一年买车都会出现车辆的剐蹭，对于保险理赔来说，这里面又有很多的坑了。
例如：
1.是不是所有的剐蹭都报保险呢？
正确答案是损失低于商业险的10%就不要报保险了，三百五百的自己掏钱修就行了。
2.在保险报案时说：我的车子上周被撞了，忘记报案了！
保险公司规定：超过48小时没备案，不予理赔
3.在保险报案时说：我的车撞到我亲戚的车了！
注意这种说法是不理赔的，保险公司规定撞到自己家里人不属于第三责任险所以不赔。
4.在保险报案时说：我的车过水，发动机熄火，刚才启动了一下，现在开不了了
注意：车子进水二次点火是不赔的，
场景三：（违章扣分）
不管是新手还是老司机，被罚扣分是不能避免的事情，很多人都会遇到分不够扣的情况怎么办呢？
教练其实是可以花最少钱帮搞定的，这点我相信所有教练都是有这个实力的
场景四：（酒驾）
这种情况大家根据自己的人脉关系而定，当然适当吹牛也无妨，因为人脉关系都是可以建立的，只要不收费的为学员提供一些帮助也无大碍。
以上四种场景足以解决很多学员的问题了。大家可以试想下，如果每个学员都知道教练有这样一个能力之后，学员还后删除你的微信么？学员还会不主动给你做转介绍么？学员还不主动讨好你吗？我相信此刻你心中一定有个坚定的答案是不会的！
同样此刻赠送给我们所有教练粉丝一句话：只要你成为我们的会员，不管是招生，管理，教学，组建团队，打造产品等等任何问题，我都可以帮助你。
我是金牌教练学院高小亮老师，我爱你们，如同爱自己！
用户评论