引言
前阵子，我参加了一个美妆商家的活动，淘宝直播负责人赵圆圆来到了会场，跟大家聊了目前直播的现状，以及未来的发展方向。我印象最深的是最后一段，我们也许认为，淘宝直播的风口是在2018年，其实错了，那只是电风扇，真正的风口还没到来，预计是在2021年5G全面普及后，也就是说，现在正是淘宝直播的好时机，今天我们就来挑些重点，给大家聊一下直播的现状和发展趋势。
淘宝直播不管是成交额，还是开播场次，还是用户规模，都是现在全世界最大的直播平台。
前阵子发布了淘宝直播APP，虽然没有大范围大规模推广，但是在APP里的用户数据非常好，基本都是淘宝直播的重度用户。
根据官方披露，日均停留时长1小时，这是一个很高的数据，并且复看率和复购率也非常好，有的是淘宝直播重度用户，有的是新用户，甚至很多新用户在直播间买了淘宝第一单。
淘宝直播有很大的购买优势，就是把线下的电视购物搬到了淘宝上，有人给你讲解和介绍，给你多角度展示，最大的优势是所见即所得，马上就能试穿或试吃给你看。
赵圆圆当天还讲到了红人直播和商家直播的一些区别以及现状。
先讲商家直播，现在70%是商家直播，我知道这个数据的时候有点惊讶，因为我原来的认知是反过来的，觉得70%是专业主播，30%是商家直播。
今年店铺主播起来的很快，很多商家自己成立了MCN机构，专门培养达人给自己的店铺带货，这也得益于淘宝直播给商家做主播很大的扶持。
我们知道，早期商家做主播是拿不到流量的，因为淘宝更愿意把直播的流量，导给更专业的主播，但是现在商家主播也越来越专业了，也能拿到几百万的流量。
接着说下红人直播的特点，基本淘宝前30-50的头部主播带货能力特别强，强到全品类带货，所以对淘宝平台方来讲，也希望有更多的垂直类主播，在某一领域特别强。
红人主播有个特点，就是主播和粉丝的关系会越来越好，从原来的导购关系变成老铁，这也是红人主播的一个优势。
说到红人直播，不得不提到淘宝直播第一人薇娅，她成功的原因有以下几个，第一是商品池很深，物流快，性价比高，活动很多，服务也好。
当你去直播间买薇娅的东西时，你可以闭着眼睛买，因为他们在选品的时候要过五关，选到薇娅手里的产品，基本是性价比最高的产品了。
第二是薇娅的直播间是限时、限量、限价，你只会买不到东西，她不可能卖不了东西，所以直播间整体的场景营销是很强的。
有趣的主播+看不够的宝贝+超高性价比的产品就是薇娅成功的原因，如果你也想往直播发展，这三个就是核心关键点。
但是，做主播也没那么容易，第一个要过的是心理关，现在的网友很多都是ETC，会自动抬杠，比如会说你的东西不好看，东西太贵，主播好丑等，没素质的人太多，所以心里关一定要过。
接着讲下发展趋势，最早比展现，后来比价格，现在比种草，现在要做的不是等用户需求来买，而是激发用户需求，要做很多种草工作。
淘宝3G是图文时代，4G是短视频时代，5G直播时代才会真正意义到来，5G直播可以夸张到可以缩放镜头，细到可以看到毛孔，清晰度非常高。
直播间的选品，适合能够深度讲解的产品，比如彩妆、服装、食品、珠宝等能讲的，如果卖个东西没啥好讲，就很尴尬。
看直播的人群主要还是二线城市和准一线城市，25岁-35岁的宝妈居多，你可以自己做判断，适不适合做主播，或者怎样才能切入直播红利。
今天的课程内容就到这里，我们明天再见！
智豪_jc
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