引言
抖音火起来后，诞生了一大帮短视频创业者，这其中主要有3股力量，第一股力量是自媒体，把公众号变现的模式，搬到了抖音，第二股力量是微商，跑到抖音来招代理，第三股力量，就是我们传统电商人，来抖音找便宜的流量，总体来说，抖音对这3种都很合适。
我们先聊一下抖音商业化变现的几种常见方式，第一种是广告收入，现在要在抖音投放KOL的广告费很贵，动辄几万甚至几十万元一条短视频。
所以，大部分之前做自媒体的人，来抖音基本也是如鱼得水，因为他们本身就有非常好的内容创作能力，只不过原来是公众号的图文形式，在抖音上变成了短视频。
通过卖广告的方式赚钱，是很适合之前做自媒体的朋友，事实上卖广告也是收入最高的。
第二种是橱窗卖货，就是我们所说的小黄车，除此之外，还可以直连淘宝，也可以做抖音小店，就是在短视频里植入商品，点击之后会跳转到淘宝或者抖音小店。
第三种是导流到微信私域变现，比如做微商的，做咨询服务的，都是通过导流到微信私域去做变现。
引流方式也是五花八门，比如在签名栏里留微信，在小黄车里的产品留微信，也可以直接私信给别人你的微信，也可以在视频里引导评论，在评论里让粉丝加微信。
还可以设置私信主页的自动回复，让别人加你微信，甚至微信主页的网站链接也能植入到抖音里，但是最关键的是要抛出一个必须加你微信的诱饵。
第四种是线下实体店导流，如果有线下门店，不管是做餐饮的，卖奶茶的，还是卖货的，都可以通过线下店铺展现的方式，展现在短视频里给线下店铺导流。
第五种是直播带货，抖音可以做直播，但是抖音直播的观众黏度并不好，没有淘宝直播和快手做得好。
最后一种就是MCN机构，可以做网红孵化，签很多潜在的KOL，孵化出来之后的变现方式，其实也就是前面说的那几种。
既然要变现，就要有一定的粉丝量，抖音的玩法也很多，总体分为免费和付费两种，免费的玩法主要就是靠视频生产内容。
我主要讲几个付费渠道，第一个是DOU+，可以直接在抖音APP后台投放，100元就能起投，但是DOU+的审核很严，有可能会审核不通过。
第二个是巨量引擎，这是一个广告平台，1万元起充，这比DOU+的功能更强，还可以在头条系的任何产品上去投广告，可以理解为头条的阿里妈妈。
第三个是蹭流量，就是通过搬运，或者模仿别人的优质短视频，去做一些二次创新，以上所有的核心还是必须要生产优质内容，如果没优质内容，花再多钱也没效果。
抖音有个玩法叫账号矩阵，就是做一个系列的抖音号，比如家庭号，本来只有一个账号，现在有四个，一旦其中一个账号做起来了，其他账号在发布作品的时候@矩阵账号。
矩阵账号之间也可以互相评论，也可以在账号的签名里，做一些矩阵号的引导，我建议大家打开抖音搜“樊登读书会”，至少能搜出几十个抖音号，并且都是不同的内容。
课后思考
什么情况下，投放DOU+的性价比最高？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
亲爱的蒲松龄女士
好