最近销售学院正在进行白板销售法的测试，主要希望解决产品演示总是丢分的问题。
产品演示环节，对大部分销售来说都是丑媳妇见公婆，见光死。前面吹的天花乱坠，打开盖头一看：就这X样？
其实，产品演示的本质就是给客户一个体验感。所以，演示环节应该围绕着打造体验感展开。让客户理解、让客户参与、让客户惊艳才是演示的核心。
产品（方案）的演示需要改变思想，不是介绍产品能做什么，而是让客户知道：产品应该镶嵌在业务的那个部位，如何支持业务的成长。所以，产品演示本质上是业务分析。
最近销售学院正在进行白板销售法的测试，主要希望解决产品演示总是丢分的问题。
产品演示环节，对大部分销售来说都是丑媳妇见公婆，见光死。前面吹的天花乱坠，打开盖头一看：就这X样？
其实，产品演示的本质就是给客户一个体验感。所以，演示环节应该围绕着打造体验感展开。让客户理解、让客户参与、让客户惊艳才是演示的核心。
产品（方案）的演示需要改变思想，不是介绍产品能做什么，而是让客户知道：产品应该镶嵌在业务的那个部位，如何支持业务的成长。所以，产品演示本质上是业务分析。
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李一_5a
谢谢遇见
破冰小白
很好，没早点听
工业废气治理
想起刚开始做销售，老同事电话里面给客户卖机柜附件，把接地线吹得天花乱坠，客户以为高大上，厉害得很，花了几十块一根，结果拿到手就几根铜丝编织袋……
崔建中销售学院 回复 @工业废气治理：
听友34608021
让幻灯片成为白板演示中的穿插部分。
北极熊_se
学习了