5-两个结构性存款案例，请查收！

2019-09-28 15:46:1402:47 286

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今天是9月29日，9月末的存款争揽工作如火如荼的进行，目前只剩下最后两天。
最近在结构性存款PK赛的比拼中，有一些优秀的营销案例，今天分享一下他们的营销经验。
第一的案例来自海曙支行营业部理财经理孙雯，孙雯9月共争揽结构性存款3500万元，涉及客户10余人，为海曙支行的月末存款做出了较大贡献。近期，由于海曙支行营业部由于理财经理调动较大，因此对客户的熟悉和把控程度不深，给月末存款工作带来较大压力，孙雯认识到自己在三个理财经理中相对资历较深，主动挑起大梁，她感觉到超短期结构性存款产品是争揽行外资金的利器，因此对产品的起息、期限、适用人群进行认真分析，做到熟知、熟记，并不断关注产品信息更新，她从各个产品资金池梳理出目标客户清单，并一一对接。对有营销难度的私行客户，孙雯还借助分管行长的力量进行共同营销，使大额资金颗粒归仓，最后超额完成既定目标。
第二的案例来自鄞州姜山支行大堂经理顾琴琴营销经验，截至9月27日顾琴琴累计争揽结构性存款252万元，她所在的姜山支行9月份结构性存款累计销量全辖排名前15，顾琴琴充分挖掘来厅堂办理业务的每一位潜在客户，尤其对存现金的客户，重点进行短期结构性存款产品营销。在无数次的营销尝试中，她总结出了一般可以营销成功的两种情况。第一种是，激活手机银行时发现客户有余额放着，且这笔资金近期闲置，对于这类客户可以推荐8天及11天的结构性存款。第二种是，主动想购买理财产品的，首先了解客户的资产概况，想要的产品期限的，一般主推结构性存款，再根据客户的具体情况，推荐其中适合的产品，同时也要注意跟客户强调这是保本保息，比存款利息高很多，非常安全。
结构性存款产品对于存款争揽工作意义重大，对于到期资金可用超短期结构性存款进行灵活承接，希望每一位同事能够充分认识，争揽到位。顺便再说下，还有两天，请大家继续关注资金回流，尽全力完成既定目标。加油！

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