【123知识狂欢节】
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在知识相同的情况下,成交率取决与我们的表达能力。
表达能力的优劣,能直接判断出你对客户的影响力。
我们究竟如何用语言影响和推动他人?
终极的答案在于我们用语言逻辑影响和改变了对方的“核心观点”。
这就是俗话说的:讲保险,要学会讲观点。
但如何讲好观点,把自己想要的观点放进客户的头脑中,或者我们用语言直接修改客户头脑中顽固的观点,是一件难上加难,玄而又玄的事。
市场一直缺乏这样一门系统的学问,能真正科学化,体系化地培养和提升我们在保险营销中对客户观点的掌控能力。
理念销售法,正是一门:语言逻辑心理学。
陈效老师的课程来自于大量一线绩优实战萃取,他通过十一年的总结探索,发现了保险行业一线销售的“秘密”,如何实现从“思想观念”层面去影响客户,让客户无法抗拒,搞定一切邀约与促成中的客户!
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