贾真5分钟 |“高点击率的主图“和“学英语的方法”

你好，欢迎收听贾真5分钟，实战出真知，我是贾真。我们今天聊的话题是，“高点击率的主图”和“学英语的方法”，这两件事看似毫无关联，但实际背后的原理是一样的。

先看学英语这件事：

很多人应该知道，小孩学英语，尤其6岁以下小孩学，甚至会比成年人学英语，更加容易。

科学家也给出过解释，原因是6岁以下小孩学英语，是会直接把眼前看到的实物等同于英文单词的发音，而成年人学英语，会更繁琐一点，看到实物后脑子里先出来的是中文，然后再从脑子里对照着中文，把英文字母和发音找出来。

也就是说，6岁以下的小孩，用潜意识在说英语，没有思考过程，张口就来。

而成年人学英语，是用意识在说英语，说一句英语的过程多了个中文翻译成英文的过程，就好像每说一句话前，都要先计算13乘3等于多少一样，会很累，还说不好。

而且，更重要的是，大脑如果不用思考，用潜意识决策的时候，默认的是深信不疑。而大脑一旦要调用意识，进行思考的过程，实际就是反复求证的过程，就可能产生怀疑。

就好像一个中文字，你乍一看的时候，不用思考就知道它是什么字，这是潜意识。但是你盯着它看久了，你就会慢慢的产生了怀疑，越看越不像，会怀疑它是不是写错了。

从营销上来讲，我们为了让用户相信，就尽量让用户用潜意识思考，而不是启动意识思考。

回到主图点击率的话题，我们在围绕着上节课讲的“成交方向词”，提升搜索点击率的时候，很多卖家的做法是图片加文字，来吸引用户的点击，这样做，简单粗暴，但可能收效甚微。

因为写在主图上的文字，让大脑有一个文字——场景——概念的意识思考过程，比如：

我们想要提高“跑步鞋”这个词的点击率，如果主图上写个跑步专用，用户就会先接受跑步鞋的概念，然后大脑里构建一个场景，来求证它是不是跑步鞋，最后再选择接受，还是否定这个概念；

和大脑直接相连的感官，视觉、听觉、嗅觉，触觉等等，这些都会触发我们的潜意识，比如：

看到美女会心动，听音乐会流泪，闻见花香会开心。

但是“文字”，并不是人类天然感官之一。所以，比起“文字”，人类默认更容易相信的是视觉所见的，也就是图片。

举例说明：

曾经有慈善机构为海豚募捐，开始说有多少头海豚生活在被污染的海域，强调数量，捐款者寥寥无几。

后来，慈善机构无意中拍了一张图片，一头刚出生的小海豚，在被污染的海里苦苦挣扎，这张图片就为海豚赢来了很多捐款。

再比如：

每年的偷渡难民死亡的案例很多，新闻都在报道数字，大家都习以为常，无动于衷。

但是当看到一个叙利亚3岁小孩，死在沙滩上的图片，让无数网民心碎，然后公众就开始注意到难民的生存现状。

人类大脑对具体事物图片的接受度，远超过文字。

所以，如果我们做一张主图，不写文字，但是用主图构建了一个跑步的场景，比如一个正在蹲着，做起跑准备姿势人的鞋子局部特写，这时候用户就不用自己构建这个“虚拟视觉场景”，大脑潜意识里直接会接受这个概念，并且对此深信不疑：这就是个跑步专用的鞋子。

也就是说，如果你的主图设计的，能够让用户不启动意识思考，直接把图像概念传递到大脑，那么用户信任你产品的概率，就会比其它产品主图高，这样的主图自然就会成为高点击率的主图。

再举例，我之前反复举过的，我做过的店铺案例：

想去提高“保安遮阳伞”这个词的点击率，是在主图里写上“保安专用”，还是直接在图里伞下面站个保安，更能提高点击率呢？我们实战后的结果，是放个保安在图里面，更容易让用户相信这是保安伞。

再比如，我们要提高“超大玩具车”这个词的点击率，不是主图上写着“超大”，而是用一个小孩抱着做参照物拍摄，用小孩的“小”，衬托玩具车的“大”。

我们想要提高“浴室拖鞋”这个词的点击率，也不是在图上写上“浴室专用”，而是直接在浴室的场景下拍摄。

当然，我们说到现在，举的例子都是能够被场景化的关键词，这种主图的设计思路，相对比较简单。

但是我们在电商实战中，很多的时候，也会遇到一些不能够被场景化的虚拟关键词。比如：

我们之前的一个爆款“Wi-Fi信号放大器”，我们测了 n 多张图片，最后点击率最高的图片，是把虚拟的 wifi 信号在主图上具象化展示。

也就说，高点击率的主图，往往是主图上不写任何文字，但是通过图片的场景化和具象化，把我们想要表达的“成交方向词”，直接输入进用户的大脑潜意识里，不让用户有怀疑的机会。

最后，我们必须要说的是，不管我们认为自己思考多么有逻辑，我们也不可能成为“先知”。所以，按照具象化成交词的思路，去设计了主图之后，一定要有个数据验证的过程。

也就是说，结合着昨天贾真5分钟“标题战术网络”的内容，我们提高点击率的循环应该是这样：找出成交方向词——主图具象化成交方向词——抓取数据反馈验证。

这三步走完了，得到数据之后，还应该反复循环这个过程，不停的基于数据反馈，修正自己的主图具象化思路，重新构建具象化场景，让点击率数据提到更高。

好了，我们今天的贾真5分钟，就分享这么多。我的观点并不一定正确，希望用贾真的知识，唤醒你的智慧，非常欢迎大家在评论下面留言，和我交流心得，和我互动。贾真5分钟，每周一，三，五晚上八点更新，和贾真一起，拥抱变化。