第435讲：一个操作，让你的淘宝直播进入主搜渠道

引言

现在的淘宝直播，已经可以进入搜索了，也就是说，当你在搜索某一个关键词的时候，有可能在你的搜索结果页里，会出来淘宝直播的结果，搜索的位置又变少了，淘宝直播又有获得更多流量的方法了。

淘宝直播进入主搜是有要求的，第一，主播在直播中，或者在过往的直播中，标记过直播看点，就有机会进入主搜，等会我会讲如何标记直播看点。

第二，系统会根据搜索的关键词，自动匹配看点内容/宝贝，假设今天直播了10个商品，全都标记过直播看点，比如产品是面膜，消费者在搜索面膜的时候，标记过看点的直播，就有机会进入主搜。

当然，空播或者讲解和产品不对应时，会自动屏蔽和降权。

接着说下直播看点，当你设置完直播看点后，会在淘宝直播有特别的浮现渠道，就是在淘宝直播精选的第一屏的第二位，差不多是一个屏幕当中靠腰部的位置。

在直播频道，这也是点击率最高的一个展位，但是如果要进这个看点，有一个要求，就是主图必须有白底图，这个非常重要，直播间使用直播看点功能，会有相应加权。

接着说下功能展示，主播在直播时，每次讲解到一个宝贝卖点前，需要在中控台上对这个宝贝，打上“标记看点”按钮，平台会根据主播的打标行为，生成“直播看点”。

这个内容必须要有白底图，然后是消费者端，观众在看直播时，可根据自己的喜好，随时切换到直播间内指定的宝贝讲解片段。

比如直播间现在有100个宝贝，消费者只想看第三个宝贝讲解，通过直播看点功能，就能马上跳转去看第三个宝贝详解。 

使用了“直播看点”的直播间，在左下角的直播购物车里，会看到新增的直播看点跳转按钮，用户只需要点这个按钮，就能快速查看主播讲解对应宝贝的直播内容，能提升引导用户下单的成交率。

我们该如何使用直播看点功能？首先要确保直播间正在直播中的状态，然后必须在直播中控台操作“直播看点”功能。

你必须确保直播是开启状态，也就是正在推流状态，当讲到某一个宝贝的时候（该宝贝必须有白底图），则立刻点击“标记看点”按钮。

点完后无需再点结束，此时后台就已经开始记录，当你再点下一个宝贝的“标记看点”时，上一个会自动结束。

现在任何产品的白底图都很重要，不仅仅是淘宝直播的搜索渠道浮现，其他各种流量也都需要有白底图，所以，一定要确保使用“直播看点”功能的产品，在宝贝主图里有一张宝贝白底图。

并且要确保讲解的宝贝内容，和正在打“直播看点”标的宝贝信息要吻合、一致，千万不要错乱。

我们内训班有个学员，在直播过程中做宝贝标记的时候搞错了，在讲A产品的时候，标记的是B产品，就形成了整体的错乱，这就会对直播间，对你的主搜产品会有降权以及自动屏蔽。

只要设置完直播看点，就能有搜索的浮现，前提是直播也要有浮现权，两个条件都满足了才能入池，入池后才能通过权重排序，以及消费者点击偏好，给直播间带来更多的流量。 

课后思考

如何让你店铺的私域流量，更多地引导他们来你店里看直播？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！