你好,我是大魔王,为什么肯德基、麦当劳喜欢发优惠券,而不直接降价,举个例子啊,一对鸡翅是九块钱,但是降到七块钱一对的话,对普通人来说,只是少花了两块钱。但是有的人是有券就买,没券就不买,所以你给他一张优惠券,少挣他两块钱,也比不挣强吧,这就是优惠券的好处。做一个品牌或者促销的时候,单纯的降价不是一个可持续的促销方式,因为如果长期降价的话,消费者就会觉得这个商品呢,它就值这么多钱。但是你给他优惠券的话,就能够反复使用这种促销,你看滴滴当年啊,给到你的优惠券几乎等于打车免费,今天不照样把价格给找回来了,这就是价格歧视策略,不要直接给他便宜,而是让他占到便宜,你看,套路噢。
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