你好,欢迎收听贾真5分钟,实战出真知,我是贾真。大家没看错标题,没错是30单,不是300,也不是3000单,更不是30000单。虽然过去10年了,我还记得自己做淘宝,第一次能日发30单的喜悦心情。
为什么要谈这个话题?
因为我想找回我自己做事的动力。
我不知道别人是不是这样,我自己做事情的动力,往往来自于两个方面,压力和喜悦。
11月108将线下聚会的前一晚,我和一帮师兄在 ktv 喝酒的时候,一个师兄喝完酒和我说,他很感谢我,当年他家里突然有了两个重病患者,所以很需要钱,想靠做淘宝这件事情来赚钱治病。
然后他就不停的找做淘宝的知识学习,在这个期间,我写的《81条军规》的运营知识,陪伴着他慢慢的走出人生低谷。
这位师兄,他进步的动力,来自于家庭的压力。
翻开我2009年刚做淘宝写的创业日记:
还记得,我兴奋的在 qq 空间写日记:
今天我能发了30个包裹
还有多少天,我的淘宝店就快皇冠了
今天我一天销售额,达到5000元了
当时真的很累,很苦,因为只有我一个人,即使生病都要坚持发货,但是因为有成长的喜悦,所以现在回忆起来的画面,是彩色的。
对于我来说,我能进步的原动力,大概就是来自于被认可的喜悦。
这种喜悦,可能是来自身边的人认可,也可能来自业绩数字的增长。
大家可能有这样的感受:当你的店铺销售在下滑,刚开始你是很紧张,压力也很大,但是如果你持续的工作都改变不了现状,你就会越来越想逃避工作,业绩也就越来越差。
但是,当你店铺销售额在增长的时候,你每天都主动想去公司工作,也愿意花更多的时间在工作上,结果就是业绩“正向循环”,越来越好。
本来这种能够让你进步的“喜悦”,只存在你的内心,你会拿自己的昨天和今天对比。
但是现在这种喜悦,尤其是我们这些老淘宝卖家,渐渐的被曾经成功过的店铺,和“双11大数据”剥夺了。
当你曾经做出一个日发万单的店铺,接下来再开一个新店,日发30单你就没有喜悦了。
可能你店铺双11做了20万销售额,创了自己单日销售的记录,但是当你看到双11别人的数据都是以“亿”为单位来计算的,这种喜悦就没有了。
我们看到这几年双11,朋友圈里卖家发自己店铺销售额数据的人,越来越少。
随着阿里平台的销售额越大,单个卖家的成长就显得渺小,就越来越没有“存在感”和“幸福感”。
这个过大的销售额数字,一方面不会让普通卖家觉得,有一天我也能做到,而会觉得阿里这个平台,越来越和我没关系了。
另一方面让卖家们觉得,我必须要做到这个销售额等级,才可以算成成功。
所以,大家追求捷径,开始找黑技术和大规模刷单。
我看到一个说法,说阿里要完成一个很大的销售额目标,完全不是以阿里“用户第一”的价值观在导向,这个2600多亿的数字,是卖家群体拼了命的,牺牲利润完成了一个数字,却只对阿里这个平台有最大的广告价值。
作为一个普通的阿里平台的卖家,我觉得我们现在最应该调整的,是心态,屏蔽这些“千万”“亿”的大数字带来的浮躁,找回自己当初“日发30单”的喜悦,感受自己的成长,在2019年这个经济的寒冬里,不断给自己继续前进的动力。
我希望我们108将联盟,是一个“不浮躁,有喜悦”的社群。
比如说11月线下例会的店铺,其实他的公司比很多草根淘宝店要好很多,有自己的工厂,品牌旗舰店,也找专业的视觉工作做了店铺视觉,但是现场还是被十几个小组批的“体无完肤”,说他不关注用户评价,没有用心。
如果大家都其乐融融,互相吹捧,那么这样的店铺就不可能会进步。
但是这次“批斗大会”结束后,我看到案例店铺老板的打卡内容是:找到创业初期的心态,工作狂模式已开启。
只有姿态放到最低,才能找回成长的喜悦,工作的动力。
我们要真实,不会夸大“真知”的价值,并不是你懂了什么道理,就一定能改变你的现状。
我们要善良,我会告诉你电商这个平台没有捷径,一夜暴富的毕竟只是少数,还是踏踏实实的一点一滴的成长。
或许,只有你不再关注外界的“数字”,只关心自己的成长,从30单到300单,找回属于自己的“成长的喜悦”,才能踏踏实实的去做有价值的工作,才不会在你产品、团队,服务都一塌糊涂的情况下,把精力放在追求一夜暴富的“刷单”或者其它黑技术上。
回归初心,找回最初的成长的喜悦。不妨回头去看看,你刚开始做淘宝的照片或者日记。
这篇文章,是写给108将联盟的大家,更是写给我自己。
(贾真老师2009年创业笔记)
贾真5分钟,每周一、三、五,用贾真的知识,唤醒你的智慧,和贾真一起,拥抱淘宝变化。
总是美好
支持贾真的观点,很巧打开喜马就看到了你,你和七哥的81条军规,去年有听,听到你在百忙中录这期音频,特别感谢,订阅了,跟你一起听下去…