周文强—《认知篇2》

                     你所得到的都是你对这个世界认知的变现

   欢迎来到今天的《认知篇》。今天周老师正在陪自己的爱人看电影，看完电影以后呢，我收到了几条我的弟子给我发来的信息，我觉得特别有意思，他们跟我讲说：“周老师，你现在课程太火爆了，因为现在都已经满额了，我的客户要报名都报不上，你能帮我走个后门给我一个报名的验证码吗？”哎？我特别，很突然啊，什么是验证码？我第一次听说报我们的课程还需要验证码。

  然后呢我就马上问他们，我说验证码是什么东西？他说周老师，因为你现在报名太火爆了。我们每一个来现场上课的人都要交定位费，然后定位费的话都要抢验证码，那验证码都是公司分发出来的，然后刚刚我们有将近七八个客户要报名，结果就抢到了一个验证码，你能帮我们在公司要一要吗？

然后就马上找到了我们公司总经理，我说，我们现在还有验证码这个东西啊？他告诉我说是啊，因为现在我们每次报名的人数比较多，现在转介绍率越来越高，因为我们的课程自从周老师去过阿里全新改革以后，几乎这个“四天四夜”都是周老师一个人主讲，那满意度，我们非常非常高，转介绍率也非常非常高。然后呢我就问他，我说那你能不能给他们几个经验码？他说老师真的不能给，因为现在已经太火爆了，然后没办法，这个课程，这本来就是我们的一个前端的公益课，才一千多块钱，它又这么便宜，然后很多人都介绍很多客户来买。然后这个时候周老师就说那这样吧，那我就跟他们讲一下吧。

 我大概有五六个弟子，还有合作伙伴，同时给我发来了求救的信息，想让我走个后门，然后我就告诉他们说，哎，这个后门不能走。他说，老师我这个客户真的特别想来上你的课程，特别需要财商，然后做民营企业又到年底了又特别特别的辛苦，真的是好不容易才抽出时间来上你的课，结果没有抢到验证码，我没办法跟客户交代。那这个时候，我作为一个销售人员，我突然就看到了一个商机，我说我们马上年底还有一次品牌课，品牌课比这个课程可能高个几千块钱，但是这个效果会更好啊，因为我们公开课毕竟有一千多人嘛，然后离周老师也比较远，而我们的交付课都是小班制，三四百人，然后可能离老师会更近一点，而且我们可能内容会更加的精品，然后讲财商更加系统性的学习。然后他们就告诉我说，老师那不行啊，那要升级几千块钱啊，您还是给我走个后门吧，然后让我的这个客户来上这个课程吧。

 然后我当时就特别特别的纳闷，我就觉得，如果我是一个销售员的话，因为周老师也做过很多销售，我就觉得这是一个非常好的商机，我觉得这是件非常好的事情，因为我们的门票卖得这么火爆，然后报不上名，抢了一个多月都没抢到位置，然后突然有一个更好的产品，你可以来上到周老师的课，那该多好啊。但是他们就觉得不行，然后这个那要不算了，我就让我的客户下一场吧，等到明年再说吧。

 然后周老师又特别特别的奇怪，我觉得人与人的区别真的就是认知，刚好周老师准备带我的爱人去听一场周杰伦的演唱会，然后呢这件事对我又特别特别有触动，那就是周杰伦演唱会的门票本来是几百块钱，几千块钱，但是被黄牛已经炒到了几万块钱，因为这个票一出来就瞬间被卖爆掉了。然后我们联系了一个黄牛，要两万多，还不一定能抢到，先交定金，我就觉得，对呀，既然他们的票可以卖的这么火，我们的票也可以卖这么火啊，我就更兴奋了，我就觉得像找到了一个商机一样。我马上告诉我的这些弟子们，我说那你就这样吧，你就借着这个火的机会，刚好让他们升级，就像我们抢黄牛票一样。

 当我非常兴奋的把销售方案给他们讲的时候，我发现这五六个人，一个人告诉我说，这是不可能的；一个人告诉我说老师，你还是帮帮我忙走个后门吧；还有人说老师算了，我的客户不来了，让他这个明天再说吧。然后我就觉得人与人的区别，真的就是认知，那接下来周老师要讲一段话，那这段话我希望你们认真的听最少二十遍以上，如果你把这二十遍，这句话听懂了，你的人生有可能真的会发生翻天覆地的改变。

 人与人的区别到底是什么？穷人和富人到底有什么区别？其实就是认知的不同，大家认真听啊。你永远赚不到超出你认知范围外的钱，除非你靠运气，但是你靠运气赚来的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然，你所赚的每一分钱都是你对这个世界的认知的变现，你所亏的每一分钱都是因为你对这个世界的认知有缺陷。这个世界最大的公平在于当一个人的财富大于自己认知的时候，这个世界有一百多种方法收割你，直到你的认知和财富相匹配为止。

 我觉得这段话真的是讲出了一个惊天的真相，真的你永远赚不到超出你认知以外的钱。你靠运气赚来的钱会靠你的实力全部亏掉，这是一种必然。你赚的每一分钱都是你对这个世界认知的变现，你所亏的每一分钱都是因为你对这个世界的认知有缺陷。这个世界最大的公平就是当一个人的财富大于自己的认知时，这个世界有一百种方法可以收割你。

 很多富二代，很多靠运气赚来的钱到最后全部都亏的一塌糊涂，就是因为对这个世界的认知没有增大。周老师曾经在课堂现场画过一张图，我们小时候啊，对新鲜事物往往是充满好奇的，我们在不停的打开自己的认知，我们把未知变成了已知，我们的世界就变得越来越大。但是不知道什么时候我们开始对未知恐惧了，我们对未知恐惧了，我们不敢去拓宽我们的认知了，我们的世界也就不再成长了，我们就只能变成这么大，这就是很多人为什么活到四五十岁，他其实他的心智还是十几岁的孩子，有很多这样的“巨婴”，就是因为他的认知根本没有提升。

 我们的新知跟旧知之间会产生很多的冲突，而很多人没有新知，一辈子活在自己的旧知里，所以这个人一辈子不进步。当我在跟我的这些弟子们沟通的时候，我有一种什么感觉呢？就是他们的认知跟我的认知根本不在一个频道上，我看到是商机，他们看到的是危机。更关键的是，当我教他们的时候，他们还在过去的自己的认知里面没有出来，我就真的有一种，什么感觉你们知道吗？就是那种你不想拓宽自己的认知，想增加自己的财富，这怎么可能呢？认知跟财富是成正比的，你对这个世界的认知越大，那你赚的钱就越多。

 这就是为什么一个普通的农村人，他跟城市人的区别那么大，跟一个出过国的人区别那么大，因为他知道这个世界，他对这个世界认知比你大呀。人生比到最后不就是世界观吗？世界观，人生观，价值观三观吗？我们讲三观嘛，但是很多人根本没有三观，只有一个价值观，价值观就是唯利是图，他根本就不知道什么是人生观，什么是世界观，为什么我带我的弟子去加拿大、去美国、去欧洲、去日本、去澳大利亚、去新西兰、去全球去走，去学习，就是因为没有观世界，何来世界观，没有观人生，何来人生观，所以真的，大家一定要拓宽自己的认知。

 周老师曾经就是一个穷小子，就是因为我不停的拓宽自己的认知。我看《穷爸爸富爸爸》就像进入了一个新的世界，我开始学习财商，我去北大学习，我上夜大，我读金融，我读工商管理，我开始跑到全世界，跟各种各样的大师去学习，我学习营销，我学习销售，我学习管理，我学习领导力，我学习演说，又学习心灵成长的一些课程，我的认知变得越来越大，我的财富也变得越来越大，真的，你的认知跟财富成正比。如果你不想扩大你的认知，你永远不可能成功。

 我就突然发现，就是为什么曾经就是我是那么一个普通的人，而今天自己的财富各方面能够有这么大的提升，其实就是我在不停的拓宽自己的认知。周老师保持一颗初心的就是我对未知永远不是恐惧的，是好奇的。我特别特别好奇，我对新鲜事物特别特别好奇，你要保持这份对未知领域的好奇心，不停的拓宽自己的认知，你的世界变得越来越大，你的认知变得越来越大，你的财富就会变得越来越大，所以我觉得今天的《认知篇》大家真的要认真的听一下。

 然后当我今天把我今天这个事情分享到我的股东群的时候，我有一个股东就马上就告诉我说，周老师你知道吗？你说的太对了，我就是因为抢你的门票抢不到，抢定位费抢不到，我就让我的客户升级了，我跟我客户讲这个周老师现在课程太火爆了，你要想抢到门票，你干脆升级一个超级VIP，只需要补几千块你就可以见到周老师本人，离周老师坐的座位更近，多好啊。然后他就说，老师我到现在为止，我这将近有十个客户没有抢到票，我都给他升级了，我都给他升级成我们的品牌课了，然后我的业绩还增加了，客户还感谢我，多好啊。所以我觉得真的为什么他是Top Sales ，而为什么有些销售就很烂，就是因为他的认知频率不一样。

 周老师曾经就是这样，我做销售员的时候，我永远只卖最贵的东西给客户，我是为了体现我的价值。我记得我第一次做销售的时候我的老板就跟我讲了这几句话，他说：“文强，你知道一个销售员的价值是什么吗？你想成为一个有价值，还是成为一个没价值的人？”我说：“那我肯定要成为一个有价值的人啊。”他告诉我说：“今天我们是卖MP3的，我们在河南科技市场，今天这个MP3我进过来五百块钱，如果我让你卖一千块，你能卖掉吗？如果你能卖掉，你的价值就是五百块，那如果你能卖两千，那你的价值就是一千五，那如果你只能卖五百块，你的价值就是零，就是这样，如果我进价五百块，我要卖五百块，不要让你来卖，我找个傻子过来都能给我卖掉，而你的价值就是你能够把我的产品卖出多少钱出去，减去成本，这就是一个业务员对公司创造的价值。”所以从那天起，我在我公司永远卖产品卖的是最贵的，我的利润率最高，但是我会给客户带来更多的增值服务，我的客户在我这买产品，比在同行那里买贵，他还愿意在我这买，为什么？就是因为我卖给他的不是价格是价值。

 所以我觉得就是这条认知吧，让我成为了我，穷人和富人最大的区别就是认知不同。你真的要改变自己对世界的认知，只有你的认知改变了，你的世界才有可能改变，那最后，我还是想把这句话再跟你们说一遍。

 你永远赚不到超出你认知范围外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚来的钱，最后往往又会靠实力全部亏掉，这是一种必然。你所赚的每一分钱都是你对这个世界认知的变现。你所亏的每一分钱都是因为你对这个世界认知有缺陷。这个世界最大的公平就在于当一个人的财富大于自己认知的时候，这个世界有一百多种方法可以收割你，直到你的认知和财富相匹配为止。

哇，我觉得真的是这样的，一个懂IPO，一个不懂IPO，一个懂融资，一个不懂融资，一个懂上市跟不懂上市的人到最后，那个不懂的一定上不了市，那个懂的就一定能上市，真的是这样的。

 希望今天的分享能够对你有帮助，我也希望你能够增加自己的认知，要想提升自己的财富，首先提升自己的认知，走出去。为什么有一句老话叫读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。为什么读万卷书不如行万里路啊，读万卷书读的是什么？读的就是人生观嘛，看不同人的人生嘛，今天别人活了一辈子，可能就写了一本书，我把这本书读了，我瞬间借他的视角看了他的人生，体验了他的人生，消化了他的人生。为什么不如走万里路呢？走万里路就是世界观嘛。

 所以真的是希望今天的分享能够对大家有帮助吧，我觉得今天这件事对我特别有大的启发，我觉得真的是周老师就是对未知有好奇，我在不停的学习，不停的提升，每年都会上不同领域，新的课程，见不同领域新的人，一个新领域的老师能够把你带向另外一个境界，我对任何的新鲜事物都不排斥，所以我才成为了今天的我。希望今天的分享能够对你有帮助，感恩你，我是周文强老师，我爱你如同爱自己。