《从0到1（下）》:硅谷创投教父彼得·蒂尔传授创业秘籍

打造帮派文化、规避竞争，从0到1去创新——硅谷最懂创业的人传授创业秘籍。

这是一本帮助人们进行创业并获得成功的书籍，作者是是硅谷大名鼎鼎的企业家和投资人彼得▪蒂尔。

从一个创业者的立场出发，我们分三个问题队这本书进行了解读：

第一个问题，假如要创业，应该创立一家什么样的公司？

我们要努力创建一家创新型企业。这种类型的公司具有几个优势。

1.可以规避竞争带来的弊端。竞争会使人变得盲目，只会重复别人的道路和模式。而且，竞争会损害个人和企业的利益。明智的企业都会去规避竞争，集中在自身业务的发展上，获取更多的利润。

2.创新型企业会形成技术壁垒，技术壁垒会给公司带来巨大的发展优势。

（1）拥有自己的专利技术。技术壁垒高的公司，更容易吸引人才和投资，这些又会促进专利技术的研发，从而形成正向循环。

（2）容易形成网络效应。网络效应是指一个产品使用的人越多，就越有机会被人们推荐和传播。

（3）获得规模效应。规模效应是指，当公司规模达到一定程度后，生产和管理成本下降，从而利润增加的现象。

（4）最后一个优势是品牌优势。因为自身过硬的实力，这类企业更容易得到消费者的认可，从而形成很强的品牌认知度，后来者要想在相同条件下进行竞争会很困难。

3.创新型企业还更容易获得投资人的认可。

顶级投资人在投资的时候，会依据“幂次法则帮助自己判断。“幂次法则意思是说投资人应该投资那些具有爆发性增长潜力的企业，然后尽自己的能力去帮助它成长。因为，一旦这种类型的公司开始走上正轨，它所带来的收益会远远超过其他公司。

当然啦，建立具有创新性的企业，说起来比较容易，做起来却很难。如果真的有志于创办一家成功的公司，那么就一定要相信这个世界仍然有很多秘密值得探索。而这些秘密，就是其他人没有发现的独特机会。

第二个问题，创业开始，如何搭建一个靠谱的创业团队？

1. 首先，要寻找合适的创业伙伴。

寻找合伙人，就跟寻找结婚对象一样，好的婚姻可以让人一生受益，不好的婚姻则可能毁了彼此的人生，所以必须谨慎再谨慎。创始人是否有充足的才华、彼此之间的能力是否互补、性格是否相合等等，都在考虑的范围内。这里，彼得•蒂尔特别强调：对于才华横溢，特立独行的创始人，团队要具备宽容精神。创业往往需要一些疯子，虽然在常人看来，他们行事古怪，难以相处，但这种独具一格的气质有时候可以带领公司走得更远。

2. 合理分配公司的所有权、经营权和控制权，让所有人各司其职，彼此之间目标一致。

对于一般的创业公司而言，所有权是由创始人、员工和投资人三者共有，经营权是由经营公司的管理人员和员工所享有，而控制权则是由创始人和投资人组成的董事会所拥有。

在这里，创始人和董事会往往最容易发生矛盾。董事会常常希望公司可以尽快上市，从而使自己的投资获益，而创始人则往往希望在自己的业务扩展和稳定之后，再考虑上市的事情。因此，在选择公司董事的时候一定要非常谨慎，董事的数量保持在小范围内，人越少，心越齐，效率就越高。

3. 要有合理的手段去激励员工

站在创业者的角度来说，给予员工过高的现金奖励并不是一个合适的行为，这会使得员工将所有的精力着眼于当下以赚取现金激励，而这并不利于企业的长期发展。创业者应该以股权和期权作为筹码，激励员工推动公司发展。

打造独具特色的团队文化

本书推崇一种帮派文化：员工之间不仅仅只是简单的同事关系，同时也是生活中的好朋友，彼此之间能够互相信任、扶持和帮助。

第三个问题，创业公司容易遇到的问题有哪些？该如何解决？

1.如何在市场中形成较高的壁垒？

（1）可以先从一个小的领域切入，然后占领该市场，打造自己的核心竞争力。从小领域切入也意味着你对自己的公司有明确的规划，找到了市场的痛点，这样就能免去许多竞争，在起步阶段快速发展。

（2）然后扩展规模，发展其它相关业务。这一点可以从亚马逊的发展历史中得到印证。亚马逊刚开始的时候只是卖书，等到网上图书业务稳定之后，他们开始卖光盘、卖软件、卖衣服，最后到现在的什么都卖，成为全球范围内的综合性电商。

2. 如何有效推广公司和产品？

（1）销售

销售有普通销售和复杂销售两种模式。普通销售，是指销售的金额不是特别巨大。公司只需要要建立优良的销售团队，然后通过体系化的流程，让销售团队尽可能地向广大客户推销产品。这种销售模式非常普遍，只要确定好目标，做好绩效考核和利益分配，就可以取得不错的结果。

而所谓的复杂销售，指的则是销售数额非常庞大，达到百万美金及以上。在这种销售中，可能需要几个月才能和客户建立联系，而要用一两年才能达成一笔交易。由于数额巨大，这种复杂销售往往由公司高层，甚至是创始人自己进行。

（2）营销上最常见的方式其实就是广告。彼得·蒂尔在这里特别提醒：作为初创公司，千万不要和大公司进行广告竞争，因为他们的资金实力远比你强大，你应该制作更加新颖、更有辨识度的广告，或者制造更多的公关话题，出奇制胜。

除了广告营销外，最理想的营销状态是病毒式营销，也就是通过制造一些话题、试用产品或者给推广者返现等方式，让每一位用户都成为公司和产品的宣传和推广者。

（3）如何应对已经到来的智能化趋势？�

人类与机器擅长的领域不同。人类能够在非常复杂的情况下制定计划、做出决策，但却不擅长处理大量的数据，机器则相反，他们擅长数据处理和计算，却无法做出复杂的判断。人类和机器的关系是互补而不是互相竞争。一方面，人类要善于利用智能化机器，提高企业的运作效率，为公司提供更多的发展可能性；另一方面，也要看到，人类分析师，检察官，科学家等等，他们的经验在智能化趋势中同样宝贵。企业应该对这两种力量都善加利用。

解读 | 风炎

自由撰稿人，书评人

播音 | 贾逢韬

策划编辑 | 刘雪聪

音频编辑 | 陈子夫