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1861562fedq
请问明确需要应该怎么找寻呢
有关销售的那些事儿 回复 @1861562fedq:
用s-p-i-n四种提问方式寻找,问题的设计当然也是基于卖方产品能解决什么问题,能有什么价值。spin虽好,但是要避免一直提问带来的客户反感
按照作者的研究,用spin这个方法找,有单独一节课销售巨人——需求调查
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有关销售的那些事儿
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1861562fedq
请问明确需要应该怎么找寻呢
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用s-p-i-n四种提问方式寻找,问题的设计当然也是基于卖方产品能解决什么问题,能有什么价值。spin虽好,但是要避免一直提问带来的客户反感
有关销售的那些事儿 回复 @1861562fedq:
按照作者的研究,用spin这个方法找,有单独一节课销售巨人——需求调查