第470讲：新的一年，该选择直播还是短视频？

引言

各位新年好，这是我们春节后的第一节课，既然是第一节课，肯定要对今年的运营规划，做一些策略上的思考和分析，所以，今天我们就来聊两个最热的渠道，直播和短视频，这2个渠道，到底适不适合自己做呢？希望听完之后，你能有答案。

我们先看直播渠道，从电商卖货角度上看，直播分为淘宝直播和其他直播。

其他直播包括抖音、快手，还有早期专门做直播的APP，现在都已经差不多都挂了，抖音和快手这类直播，现在还是以秀场直播为主。

秀场直播，就是在直播间里唱歌、跳舞、唠嗑，靠打赏、发红包这种方式做变现，这类直播的带货能力都比较弱，即使有比较出色的，也是极个别的账号个案。

现在从抖音上来讲，带货如果能做到一比零点几的投产，已经算不错的了，我们都知道，并不是所有的达人网红都能带货。

无论是薇娅，还是李佳琦，他们都有很强的专业能力，不管是销售能力、营销能力、推广能力，还是对产品的理解能力，都是很强的。

所以，不管是从自己的意愿上、平台的力度上，观众的心智上，还是从主播的专业角度上来讲，抖音快手这类的直播平台，都不太适合去做电商直播带货。

淘宝直播就完全是另外一番景象了，淘宝直播分为店铺直播和达人直播。

先看店铺直播，现在淘宝开播的所有直播间里，有90%都是店铺直播，但是店铺直播能做成的商家很少，因为门槛有点高。

如果要做店铺直播，首先是适不适合的问题，其次是你能不能耐得住寂寞，因为做店铺直播一天至少要播8-16个小时，每天都要播，而且不是一开始就能有销售。

可以说有90%的店铺直播，在15天之内就会放弃，因为发现没有任何效果，但是你一但方法用对了，能够坚持3个月以上，都会做得还不错的，当然还是要看品类的。

我自己也有店铺在做店铺直播，我发明了一些成本极低的玩法，具体方法课程都会在内训班做分享，想学习的可以联系我。

我们再来看达人直播，现在只要是李佳琦和薇娅两个直播间上线，基本上淘宝一半的直播流量就被拿走了，他们占据了50%的达人直播市场。

李佳琦和薇娅从商业模式上来讲，几乎就是人肉聚划算，你要找他们合作，第一个是坑位费，第二个是佣金，第三是要有最低的价格，是不是和聚划算玩法很像？

据统计，李佳琦2019年的业绩，跑赢了60%的国内上市公司，可惜李佳琦和薇娅从本质上看是无法复制的，所以达人直播只适合5%-10%左右的一小撮商家。

我们再回过头看一下抖音和快手的短视频渠道的情况，短视频渠道有机会，而且机会很大，因为流量确实非常大，但是需要有极好的内容生产能力。

如果你要做短视频，你会发现同样在跟你做短视频的，并不是卖家，而是广告公司，现在有大量的专业广告公司入场，而且专业化分工越来越明显。

现在做抖音，对内容的质量要求越来越高，很难再通过低质量的内容去获得流量，因为竞争对手都是传统行业的广告公司，他们的创意和内容生产力都很强。

如果纯粹靠抖音渠道带货的话，ROI会非常低，带货基本靠运气，你确实有可能一夜之间爆卖5000件，但这个事情几乎很难复制。

短视频确实是一个很好的赛道，但是玩法不一样，不见得是直接带货，而且你能够看到的,数据超极好的案例，基本上都是作假。

所以，我们在找短视频平台合作时，要多留一个心眼，必须要有较强的辨别能力，如果实在不行，建议你去找一些带头的广告公司，或者自己做短视频，这都可以。

新的一年，我们内训班也会给大家分享更多的短视频生产方面的内容，包括生产方面的课程，运营及玩法方面的课程，都会陆陆续续更新。

课后思考

现在淘内的活动渠道怎么样，经常做聚划算和淘抢购的同学，来分享一下。

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！