实堂录制公司销售内训,精彩不容错过!什么是销售?卓诚对于“销售”的定义:“销,销的是自己;售,售的是感觉。”
“销自己”,指的是与客户接触过程中展示出的个人魅力,包括专业技能,经营理念,工作方法,服务保障,处世态度,是业务的专业程度,是成熟的服务措施。一句话,销的是个人或企业的魅力!
“售感觉”,通过销自己以后,得到客户的信任和好感,认可售后服务、技术保障的同时价格已不再是唯一决定业务成败的因素,价格也不完全由客户决定,客户开始跟着你的感觉走!
销售的正确流程,应该是:“自己 — 服务 — 产品 — 价格 — 服务”
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