快手上那些卖的好的主播，都利用过哪5个消费心理学？
前天看了一天的快手，要不要给大家解析一下那些爆品是怎么卖的？
其实，那些卖的好的主播，有一个共同点——
应该是有人培训过的，不是科班出身，几乎是学不全的。
在消费心理学里，有5个常见的方法：
第一个就是给你一个买的理由。
凡是直接给客户说为客户自身好的产品，都卖的很一般，相反给家人买的都卖的很好，比如他们常说的：天冷了，给家里的父母买XXX，过年了，给XXX买个什么，倍有面子等等。
这是一种心理暗示，人性就这样，别人越是告诉你，对你个人好，你越是舍不得买。
这是透支消费者购买的心理账户的一种方法。大多数人，为自己不舍得花钱，但是为别人就更愿意花更多钱。
第二个方法，就是价格。
他们会说：标准价999，在他直播间只要199。凡是这么说的，一定凉！
有句话叫：降价多少，不如折扣多少，折扣多少，不如买赠换购。
卖的好的，不是买一堆送一堆，是买一样发两只，或者+1元送另外一个产品。所有的文章都在这个送的这个产品上，送的得有价值。以此促单。
第三个方式是找到一个有个权威的价格锚点，不攻击，不诋毁，客观公证的去评论竞品。
这是对竞争对手的尊重也是对自己的尊重，这些很多人不知道。在直播间，直接点名和谁谁谁比的，肯定做不长，客户流失率太高，只能骗骗傻子。
会用的，会准备好资料，保护竞品隐私，着重突出自家产品优势，找用户痛点，引导客户为自己找一个买的理由。在直播间说的话，自己都不信，客户能信？
第四个方式是消费承诺，这个就辛巴做的好。不管卖什么，只要是他力推的产品，都会送一个小样，收到货小样不满意，直接退。这种方式，反而没人退。
在客户心里，会产生一种损失对比的情绪：收到货再退掉，损失比不买更大。
这个没点水平的，玩不动。
为什么玩不动？
很简单啊，客户粘性不够，把握不了。一个问题是个人IP造的极烂，不是素质低，就是套路人，用户没有信任度了。
最后一个方式，是沉没成本。
大多数爆品都是不够卖的，哪怕够卖也不卖，直接告诉你没货，下一批什么发货，会采用预付定金，限量订购的形式进行预售。
不管在什么平台做直播，只要你卖货，诚信第一才是长久生意。
前面说的5点，都是消费心理学的实际应用。线下做的好的牛人太多了，现在的直播就是把线下模式照本宣科的搬到了网上。
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