郎永淳:找钢网高级副总裁兼首席战略官
前中央电视台新闻播音员、主持人。曾主持央视午间节目《新闻30分》,和大型新闻直播节目。2011年9月开始在央视《新闻联播》节目担任主播,2015年9月辞职。
找钢网
是一家家成立仅4年多的钢铁B2B电商,在与300多家钢铁电商的激烈竞争中脱颖而出,2016年上半年营收超过138亿元,合作钢企逾90家。而2015年,该平台钢铁总交易量约3200万吨,总交易额约750亿元,约占全国钢铁市场流通总规模的8%。值得一提的是,找钢网的B2B模式均代表着实物交易,所以上述数字的“含金量”非常高。4年间,在多家知名风险投资机构的踊跃“捧场”下,找钢网历经5轮融资,累计融得逾20亿元人民币,其大宗交易大举向海外进军。
找钢网在韩国
在中国,一吨钢铁卖1900元,在韩国的零售价位可能是2200元。然而传统钢厂都各自为政,没有能力去做零售,只是沿袭批发的老套路,这样一是赚不到什么钱,二来还容易被竞争对手指责为倾销。
找钢网韩国团队的负责人就是一个韩国人,他曾沿着汉江一家一家去拜访,去看中国的钢材到韩国之后到底卖给谁了。只有绕开中间的大贸易商,才能让钢厂挣到钱。于是找钢网决定在韩国自建零售体系。
然而在异国他乡重建一整套零售体系谈何容易。做零售,首先要保证有足够多的SKU,同时还要有相应的物流配送,并充分考虑当地的金融和法律环境。对找钢网来说,正因为此前在国内自营业务上的积累,才得以快速在韩国站稳脚跟,也成为了国内第一家涉足跨境交易的钢铁电商。
干掉韩国中间商
表面看来,找钢网是在通过网络,从过去的批发转到零售钢材的模式,但实现起来并不容易。韩国人会不会在网上购买?线上应该上什么货?库存消化周期大概是多久?需要哪些衍生服务?找钢网找到了出口需求强烈的江苏西城钢铁和安钢集团,试水韩国市场。3天内就卖出去了3000吨货,因为“干掉”了中间商,钢厂比传统出口渠道每吨多赚6美元,资金回款周期也大大压缩。
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