第一百零六周问答：新手直播，直播间没气氛，怎么办？

引言

欢迎来到第一百零六周的问答时间！

476讲：你有做过什么好的，店铺私域流量千人千面的案例吗

我们内训班有位学员，在2019年双11的时候，就用鹿班给店铺做了一个千人千面的首页，其实跟课程里讲的NIKE案例一样，就是给新客和老客以及忠实粉丝，分别看到不同的页面。

你可以通过人群优惠券、人群商品榜单、人群货架和人群海报模块，帮助你在大促的时候，做好自己店铺私域的流量分发。

477讲：打标侧重人群，还有一个潜在客户可以选，能不能选择潜在客户？

潜在客户在AIPL里属于A人群，也就是最前端的人群，官方定义是：15天内被店铺广告或内容渠道曝光过，或店铺/单品浏览跳失的消费者，且排除新客和老客。

所以见过没点，或者点了马上就跑了的人，都是潜在客户，也就是纯粹的拉新流量，流量质量会比较低，所以不建议大家用潜在客户人群。

478讲：拍抖音，你是自己上场拍，还是请模特的？你觉得哪种方式更好呢？

我个人觉得拍抖音视频要满足三个条件，第一个是粉丝喜欢看，内容必须垂直、好玩，最好是新奇特的内容。

第二个是平台喜欢推，也是要垂直、有创意，最好还带有一定的商业营销性，因为抖音是扶持电商类的内容的。

第三个是要自己喜欢做，比如这件事情是你的兴趣，你有足够多的素材，并且跟你自己在做的事情是相关的。

所以结论自然就出来了，如果要做短视频，还是建议你自己做，尽量不要找模特，请模特虽然你偷懒了，但是费用上去了，万一模特火了还容易过河拆桥。

479讲：新手直播，还有一个问题是，直播间没气氛，不热闹，这个怎么办？

我们在做直播的时候，可以适当安排一些演员进去，当然也不要太过分，因为成本比较高，可以找自己的朋友、同事、家人。

比如安排3-10个演员就可以了，至少在抽奖的时候不会冷场，你也不用担心这些人一直在你的直播间里边，人家会不会怀疑，其实问题不大。

因为一个人能够在你的直播间停留5分钟，数据已经非常好了，所以千万别指望人家直播能够从头看到尾，这是不现实的。

本周《大王真的电商营销课》就到这里，我们下周再见。