客观中立的保险经纪人能给我们带来的价值
我叫慕景奎,05年西电毕业,06年进入行业,从业14年,最初在平安服务了7年,后来参与了两家保险公司的筹建工作,现在是一名资深保险经纪人。经纪人享有这个行业最高的权限,全国持证上岗且达到国际IQA品质认证的不到万人,陕西不到百人。经纪人能给我们带来的核心价值有以下几点:
1、客观中立
因为采购权限大,可以真正的做到客观、中立,满足各种类型客户的需求。
对我们来说,推荐那款产品都一样挣钱,为什么不给客户推荐对客户更好的,更适合的呢!
2、监管严,销售误导少。
经纪人拥有这个行业最高的权限,因此监管力度也是最大的。当出现误导行为时,需要负法律责任。而不像代理人真的出问题了,只会向保险公司追责。
3、三重服务+专业水平高,理赔服务更放心!
首先,可以通过经纪人获得服务+其次,可以通过经纪平台(明亚还会给客户签订经纪人委托协议,把所有的售后理赔服务以契约的形式确定下来)+最后,可以找各家保险公司。
另外,近年来理赔争议最多的主要是集中在方案设计时,对未来风险场景考虑不全面,风险保额不足,不匹配的问题上。要想做好这点,对经纪人的经验及专业度就会提出更高的标准。
4、产品性价比高,同类产品平均可帮客户节约30%,优化组合可以帮客户节约50%以上的费用。
比如35岁,男性,采购30万重疾保险,20年交费,通过老五家基本在12000左右,而采购光大永明、瑞泰、信泰等网红产品基本也在9千元左右。
而我们通过优化组合仅需7千左右。而且保险责任会将介于老五家和网红产品之间,完全能满足客户需求。
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