学者王川解读胡雪岩的成功秘诀和处世智慧之十四

2020-02-26 16:07:1012:49 216

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阜康钱庄开业以后，胡雪岩做了第一件事，就是让刘庆生给巡抚和藩台等官员的眷属立折子，每个折子垫付存银二十两，托刘二转送，在这过程中意外得到一个信息，就是朝廷开始发行官票了。刘庆生觉得这是个重要信息，就告诉了胡雪岩。
胡雪岩仔细看了看官票，说：“生意越来越难做，不过越难做，越是机会。庆生，这官票上头，将来会有好多花样，你要仔细想一想”
刘庆生认为，官票是纸，毕竟不是银子，不好保值。

胡雪岩说，信用要靠大家维持，如果官票不是滥发，章程完善，使用方便，加上钱庄、票号的支持，官票应该可以维持一个稳定的价值，否则，流弊不堪设想。要研究官票信用不佳时，可能会发生的各种毛病，以及如何避免，甚至如何利用这些毛病来赚钱。
做生意靠眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。做大生意，眼光一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意。
我们要看到天下！长毛’干不成大事，一定要败。我们做生意的宗旨，就是要帮官军打胜仗。只要能帮官军打胜仗的生意，都做，哪怕亏本也做，要晓得这不是亏本，是放资本下去，只要官军打了胜仗，时世一太平，什么生意不好做？到那时候，出过力的，公家自会报答，做生意处处方便。

胡雪岩的话，让刘庆生学到很多东西，对“官票”的想法也不同了，原来料定它会贬值，最好少碰，这时认为官票一发出来，首先要帮它站稳，尽力支持官票。
过了两天，钱业公所召集同业开会，商量派发二十五万两官票。大家众说纷纭，都怕担风险。最后互相攀扯，相持不下。
刘庆生以后辈新进，没率先发言，等那些同业中有面子的人，都讲过了，还未谈出结果，他觉得该自己当仁不让了。刘庆生说:
“我倒有个看法，官票刚刚发出来，好坏虽还不晓得，不过我们总要往好的地方去想，不能往坏的地方去想。因为官票固然人人要用，但利害关系最密切的是我们钱庄，官票信用不好，第一个倒霉的是钱庄，所以钱庄要帮官票做信用。阜康新开，资格还浅，不过关乎同行的义气，决不敢退缩。分派也好，认也好，阜康都无不可。”
同行对刘庆生刮目相看，主办的官员更是兴奋，问，“如果是认，阜康愿意认多少？”

刘庆生算了一笔账，如果照大同行一份，小同行半份的比例来派销，那二十五万银子的票钞，每一份差不多是一万多银子。
因此，他表示阜康愿意认销两万。在他的带领下，有人认一万五，有人认一万，小同行也两千、三千地纷纷认销，总结下来，二十五万的额子还不够分派。
主办官员很念刘庆生和阜康钱庄的好。而刘庆生也的确做得漂亮，同业都相当佩服。因此，阜康这块新招牌，在官方、在同行，一炮打响。
这是阜康钱庄开业以后做的第二件事，是由第一件事刘二提供的信息引发出来的。早得到信息，就有了思考和应对的空间。
胡雪岩听说即将发行官票，给刘庆生上了一堂生动的MBA导师课，重点讲了这么几个观点:
第一个观点就是生意越是难做，越是机会。信用要靠大家维持，同时，要研究官票信用不佳时，会发生的各种毛病，如何避免？如不能避免，如何利用这些毛病来赚钱？
这是在讲危和机的辩证关系，我们平时总把危和机放在一起说，叫危机，我们平时说危机这个词，主要说的是危，说什么事情出现了危机，一般说的是有了危，等同于危险。日本侵华之后，有个最重要的提法，就是平津危机!华北危机!中华民族危机！当时表达的就是平津危险了，华北危险了，中华民族危险了。我们一般用危机这个词，大都是这样用。其实，危机是危险和机会并存的，是危中有机，智者和勇者善于危中寻机，最后，化危为机。这才是最重要的。这也是胡雪所谓“越是难做，越是机会”的深刻内涵。
第二个观点是做生意，要靠眼光，生意做得越大，眼光越要放得远，做大生意的，眼光一定要看大局，眼光看到一省，就能做一省的生意，看到天下，就能做天下的生意。
这就是胡雪岩的格局。其实，就是要有远见，短视，光看眼前，光看眼前利益，只能处处被动；要有胸襟，心有多大，舞台就有多大，舞台大，才能唱大戏。要有战略，有长久和通盘的考虑，就像下围棋，光盯着眼前一小块落子，最后占得得空间不会大。
第三个观点是长毛’干不成大事，一定要败。我们做生意的宗旨，就是要帮官军打胜仗。只要官军打了胜仗，时世一太平，有利于做生意。到那时候，出过力的，公家自会报答，做生意处处方便。
这就是胡雪岩的情怀和担当。我们总说家国情怀，什么是家国情怀？家国情怀是能把家和国统一起来考虑。从自私程度的角度，我把人分四类，第一种是只想自己，不顾别人，这种人极端自私，第二种是不仅顾自己，还能顾家人，这是大多数普通人，十亩地，一头牛，老婆孩子热炕头。这种人比纯自私的人要强很多，虽然还是有点狭隘，但作为普通老百姓也可以了。第三种是眼里有自己，心里有亲人，胸中有国家，这是有情怀的人。第四种是眼里只有国家，没有自己，那是伟人。习总书记说，我将无我，不负人民，这就是伟人的情怀。企业家不一定是伟人，但绝不能是普通人，一定是心中有自己、有亲人、有国家的人，是有情怀的人。企业是参与社会分工的组织，不能光赚取经济利润，不承担社会责任。就像当前，疫情来了，发国难财的企业，大家都嗤之以鼻，踊跃捐款赈灾的企业，大家都认可力挺。这些到最后，都会转化成企业的无形资产，转化成企业经济的负效益或正效益。一个没有情怀的人，一定做不成大企业大事业。

正是因为受胡雪岩思想的影响，刘庆生带头买朝廷发行的官票，使阜康这个新钱庄在官场和同业中很快确立了自己地位和影响。
刘庆生在官票派发会议中的表现也非常精彩。阜康钱庄表面上虽然规模不小，但毕竟刚开张，而刘庆生在同行中既年轻，又刚上任不久。刘庆生在发言的时机和角度上，都拿捏的恰到好处。既谦虚谨慎，又不失大同行中领头羊的姿态和气度。可见胡雪岩的识人之明和教导有方。

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