1、运用之妙，存呼于心

企业的两个功能：营销和创新

市场营销过程的真正目标，并不是提供移动产品和服务，而首要任务是开创未来，不仅仅是整体意义上的未来，还包括公司业务上的具体情景，主要经营前景就是如何并能通过具体部署达到全年目标，这就是市场营销的主旨。

彼得德鲁克曾经说过：“任何企业都有两个，且只有两个基本的功能，营销和创新。”

他还说过：“”营销是企业且唯一的功能，企业之所以不同于其他人类组织，是因为它将一种产品和服务推向市场，而教会、学校和国家都并非如此，任何将产品把服务推向市场为己任的组织都是企业，任何不从事营销组织都不属于企业性质。

市场营销计划必须适合市场法则。

作为一个企业的管理者，他必须是一个能读懂资产负债表和损益报表的市场营销管理者。

2、专业化才能走向全球世界
企业的经营无往不利，失去焦点，岌岌可危。

专业化才能走向全球世界，企业发展必定走向分化，已合并争取市场主导权。找到你专属的名词，缩小目标范围。定位一词，现在对于市场营销学界的专家和从事市场营销的人来说，一点也不陌生。
    大竞争时代，企业如何重新定位，随着中国企业荣誉全球化的程度加深，大竞争时代即将来临。

何为大竞争时代呢？全面而深入的与世界级企业实现完全的竞争，必须根据竞争环境定位自己。

比方说：诺基亚原来是一家电视显像管卡、车、轮胎、卫生纸等无所不做的企业，每年亏损达1.4亿美元，后来他卖掉了数10种产品，聚焦于手机行业，终于成为全球手机第一品牌，并一举超越飞利浦、西门子成为欧洲第一企业。
    中国目前的一线企业普遍面临危机，市场大了竞争多了，在原有领域的投资回报降低了，采用品牌延伸走向多元化发展的较多，通常采用品牌延伸策略来实现多元化。

在今日的中国，聚焦法则无异于暮鼓晨钟，对中国企业的战略走向有振聋发聩的作用。

实际上中国作为后发国家，最大优势在于没有大企业多产业布局的包袱，在和国际大企业集团的竞争中，我们可以通过聚焦在某个环节，如某个产品或服务，甚至某个产品中的哪个不精，在局部形成绝对优势，并最终拥有这个局部的主导权。

如喜之郎在食品业的果冻产业，格力在家电的空调产业，远大中央空调的直燃机型，均已采用了这种，获得了初步成功，   

如果有更多的企业实行这种聚焦战略，中国企业将在大竞争时代大放异彩。

值得警惕的是这些企业的下一步战略有很容易偏离聚焦法则，转而走向多元化。

如小天鹅在洗衣机上成功进入了空调行业，比亚迪也从电池也进入了汽车业，事实上这些企业在原有领域，远远没有获得主导地位，还有相当的市场空间可开拓，

市场营销的最高成就就是能在人们的心智中，握有一个类别的主导权，占据一个字眼，使企业的品牌成为某个类别或某种价值的代名词，换言之也就是在消费者心智中建立强势品牌。
    在犹太教的圣经中记载着这样一个故事：石头掉在花瓶上，花瓶碎了，花瓶掉在石头上，花瓶碎了…

这个故事是犹太的先哲告诫子孙，任何时候要运用这个原理，从而创造出我是石头，竞争对手是花瓶的局面。

聚焦法则告诉我们如何实现这个古老深邃的智慧。