【野火讲促销】第3期：母婴门店促销引流新客转化{野火老师的微信 18655114815}

《野火讲促销》第三期

母婴门店促销引流新客转化

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上节课我们讲了引流产品的定位，那么这节课我们来讲讲新客引流成功后如何促成交。

很多门店都出现过这样的场景。就是引流很成功，顾客来到门店把礼品领完直接就走了，没有任何的消费，这样对门店来说引流就失去了意义，因为我们花成本把客户引到门店的目的是想让客户消费或者是想让顾客能使用上我们家的产品，通过产品的体验才有可能让客户第二次购买。然而很多门店都是引流成功了，却输在了新客成交板块。

我们来看一个孕妇的引流案例：只要108元就可领价值528元礼包一份，礼包里面包含（孕妇奶粉一听，女性内衣一套、婴儿草本洗衣液、孕妇专用牙膏、产妇卫生巾、防溢乳垫、孕妇乳钙）

各位来看看，你们是不是也是这么做孕妇大礼包的，如果是，那就是错的，其实很多客户都是占便宜的心理，来领完礼包就走了，不单单是在你的门店，在其他门店可能也是，所以这样的方式方法是不能够促进成交的。

那么我们来改变一下方案看看是不是就容易完成新客成交，比如我们在这个方案的基础上简单变动下看看。

预存288送价值528元大礼包，（大礼包与上面一样）然后预存的288元可以在门店当现金使用，（可一次性消费购买，不做任何的捆绑使用）特例产品不可使用。

上面大礼包是收的88元，我们可能是不挣钱或是亏本，而预存288是我们收了288元回来，再让她消费，目的是让她在门店购买产品，体验我们的产品。

我们在产品销售上再做一些组合产品捆绑销售，如两套孕妇装多少钱，产妇包一套多少钱，宝宝童床一套多少钱（童床包含枕头、被子、毯子、蚊帐等）这样可以拉高孕妇的消费金额，我们不但不会亏钱还会挣钱，重要的是客户使用上了我们家的产品，而且是主动购买哦。再看看对我们引流是不是也更具备吸引力了，相当于大礼包是免费送的。

所以我们说引流成功后最主要的环节是成交，成交不成功那么就意味着你的促销可能会失败的。最后我要说：新客开发重在成交。

今天的《野火讲促销》就到这里，谢谢大家的收听

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