1-1杠杆本质：设计一种以小博大的模型

大家好，欢迎来到戴老板的投资思维60讲。今天我们进入到我们课程的第1个模块，杠杆。

我先来给大家讲一个小故事，故事的主人公就是著名的带货之王李佳琦。李佳琦原本是南昌欧莱雅专柜的一个普通销售，2016年他参加了一个网红机构主办的销售评选活动，当时有200多个销售参加了选拔，一共选出来7个人，其中就包括李佳琦。不过其他6个人觉得干网红这一行没有前途，半路就打了退堂鼓，而只有李佳琦坚持了下来。

不过经过了一段时间的尝试，他的业绩一直没有多大的起色。这个时候李佳琦有点灰心了，本来都打算要放弃了，然后他的老板给他打气，说你再坚持三天，这三天我给你投入资源，如果说还是不行，你再重新回柜台做售货员，结果三天后奇迹出现了，李佳琦的直播间人数从2000直接提升到了50000，而后面的故事大家就很熟悉了，李佳琦成了2019年现象级的超级带货网红，他的带货能力有多强？他曾经在15分钟里卖掉了15,000支口红。在209年的淘宝双11，李佳琦一个人的成交额就超过了10个亿，而他在社交媒体上的热度甚至超过了很多明星。

前两天连罗永浩也开始羡慕李佳琪，追随口红一哥的脚步，下海准备搞直播电商这门生意，可见榜样的力量有多大。通常来说，对于这个故事大家往往有两种解释。第一种解释是说，李佳琦之所以能够坐上火箭起飞，主要是因为他踏准了历史的进程。有人说他连续坐上了社交电商和网络直播这两大风口，是时势造英雄，换成其他人也一样会获得成功。第二种解释是说李佳琦这个人非常牛逼，有人说他天赋异禀，就很能吃苦，是万众无一的直播奇才。

比如说他一年可以做400场直播，每天可以在镜头前保持亢奋3~5小时，这要是换成一般人，肯定做不到。这两种解释呢，其实都是有问题的。第一种解释过于强调李佳琦所处的风口，网上搞直播的人这么多，没有100万有1000万。为什么只有李佳琦成功了？而第二种解释又过于强调他的个人能力。李佳琦的确很勤奋，但同样起早贪黑，比他勤奋的美妆销售，我相信在全国也有很多。所以说如果你只停留在这两个表面上的原因，你就没有办法真正理解李佳琦的成功。

我们这门课的主旨是用投资的思维来看世界。那么在投资的世界里，我们研究最多的是什么？是公司、是行业，是商业模式，是竞争格局。所以说如果你要去分析李佳琦，就一定要把它看成一家公司，而不能把它当成一个简单的个体，要深入到它这套生意的根子上，去追问这背后的商业本质到底是什么？那么李佳琦的商业本质是什么呢？如果说用一句话来总结，那就是利用技术带来的杠杆，来成千上万倍的扩大自己的影响力，并转化成销售收入。这段话可能不太好懂，但是没关系，你可以先跳过，我们讲完分析之后，会把这句话重新拿出来再讲一遍。

我们先来回答这样一个问题，什么是杠杆？大家在中学物理的时候肯定都学过，对吧？一根非常长的木棒，在力的作用下绕着一个支点转动，就叫做杠杆。在杠杆系统里有两个东西最重要，一个是木棒，一个是支点。利用杠杆系统，我们就可以用很小的力来撬动一个很大的物体。这种利用支点以小博大的模型就是杠杆效应。其实在经济金融领域，杠杆是个特别高频的词汇，只要你使用某种工具，利用较小的资金来实现更大的结果，我们都称之为金融杠杆。

比如说商业银行利用货币的乘数效应，增加资金的流转速度，就是在利用杠杆。比如说，期货交易者利用保证金来交易，也是使用杠杆，你个人用30%的首付来买房，也是在利用杠杆，杠杆率越高，撬动的资金就越大。但其实并不是所有的杠杆都跟钱有关系。比如说李佳琦，他就使用了一种杠杆，叫做时间杠杆。

什么叫做时间杠杆？我们来解释一下。如果你是个服务从业者，无论是收入较低的保洁员，还是输入较高的律师或医生，你每多赚一分钱，都需要付出更多的时间。而随着你服务人数的增加，你的边际成本也在不断增加，而你的一天只有24个小时，这就代表了你工作的杠杆率肯定不会高。但如果说你开发出一款网络游戏，或者写了一本书，你的编辑成本会下降的非常快。你的书卖出一本，跟卖出1万本，你的成本并没有发生任何变化，但是你花在这本书上的单位时间却被反复出售了1万次，那么你的时间杠杆率就是1万倍。

我们回到李佳琦这个案例上，假如说李佳琦还在南昌百货公司做售货员，他一天能服务多少客户呢？1020个，50个、100个。即使他一天不吃不喝连轴转，他服务的客户数量和卖出去的产品都相差不会超过一个数量级，它的时间价值无法提升，也就无法享受杠杆所带来的红利。但是李佳琦很幸运，因为他赶上了一个非常好的时间点，那就是直播技术的成熟。如果说放到10年前或者说5年前，我们的带宽和网速都没有办法支撑这种动辄几百万人观看的直播。淘宝直播的负责人赵圆圆曾经打过一个比方，他说以前网上买东西叫做货对人，先看到商品，你如果说想互动，就必须点底下的客服小二，效率低也没有什么人情味。

这个时候直播出来了，把传统的货对人变成了人对人，一个有魅力的导购员可以同时面对成千上万甚至上千万的顾客，很多问题甚至不用回答，下面热心的粉丝就能帮你把问题回答好。所以我们可以重新回顾一下之前说的那句结论，那就是李佳琦的声音的本质，利用技术带来的杠杆，来成千上万倍的扩大自己的影响力，并转化成销售收入。他以前每天只能接触到几十个顾客，现在每天可以接待几十万甚至几百万的顾客，就是杠杆的魅力。

可能有读者会问了，杠杆面前人人平等，为什么只有李佳琦才能抓住这个机会？我们之前提过。杠杆系统分成两个部分，一个是木棒，一个是支点。很显然，直播技术的成熟就是李佳琦可以利用的那根长长的木棒，但是要想撬动客户，还需要一个牢固的支点。而牢固的支点就是李佳琦在美妆领域多年的销售经验，包括对消费者需求的洞察，专业的服务精神，以及完美主义的工作态度。比如说你让马云去卖口红，它肯定卖不过李佳琦。因为在推荐口红这件事上，显然马云不如李佳琦专业。换句话说，它的支点不如李佳琦牢固，自然带货就带不过李佳琦了。

其实在未来的各个领域里都会出现李佳琦这样的人物，比如说讲经济学课程的薛兆丰，他以前在北大上课的时候，只能讲给教室里的学生听，而现在通过新的模式，他的经济学课程可以同时给成千上万人播放，也是利用了杠杆。但是薛兆丰之所以成功，离不开他之前几十年的学术积累以及笔耕不辍。在薛兆丰这个案例里，知识付费就是薛兆丰的木棒，而他在经济学领域常年的积累，就是它的支点，这两者结合才能塑造出一个每年收入几千万的网红经济学家。

在互联网出现之前，你的服务即使是在优质，也没有多少溢价。为什么？因为服务的边际成本很高，杠杆率特别低，市场是离散的，你每次只能比别人多赚那么一点点，但到了现在新的技术手段和商业模式层出不穷，会让资金、流量、社会资源、这些东西朝效率最高的支点去倾斜。于是一种马太效应就形成了，只要你的产品和服务比别人好一点，你在边际上的表现就会比别人好一大截。这就是这个时代给李佳琦们的一个最大的机会。

其实这就是为什么我要先给大家讲一个非金融领域的杠杆案例，而不是先讲投资领域当中那些常见的，比如说像什么收购杠杆、交易杠杆，因为我想打破大家的一个误区，那就是一提到杠杆，大部分人只能想到我买房可以加杠杆，我买股票也可以加杠杆，但是在现实生活中可以利用的杠杆比你想象中的要多得多。而且你买房时从银行贷款加杠杆，别人也可以你买股票、炒期货加杠杆，别人也一样可以。这能算什么优势呢？但是在现实生活中，你其实可以利用杠杆的思维来给自己的人生来加杠杆，这比你在牛市当中多赚几个钱，要有用多了。

比如我来给你举个例子，利用业余时间来做自媒体，本质上就是给人生加杠杆。为什么这么讲？很简单，以前你表达一个观点，大概只有你身边的十几个人听，但你现在利用自媒体来表达观点，可能有几十万甚至上百万的人来听，在自媒体这套杠杆系统中，那根长长的木棒是什么呢？是自媒体平台。比如说微信公众号、抖音、B站、微博、喜马拉雅，而你对某件事物的理解和表达就是支点。以前你的观点只能在酒桌上饭局上影响少数几个人，但现在有了这么多自媒体平台，你就可以影响千千万万的人，在无形中他就可以扩大你的人生势能，帮你认识你想触达的人脉，帮你聚集你想要的资源。

当然关键是你的支点，就是你的表达，无论是文字还是视频都要有价值。有人问我好像没有什么有价值的观点和表达，怎么办呢？相信我，无论是兴趣还是工作，一定在某个地方比别人知道得更多。找出来，不断的去加强它，就能形成自己的支点。我举一个我的例子，比如说我以前想去拜访一个投资领域的大佬，想跟他请教非常费劲，要通过很多人去约，为什么呢？因为你跟你要拜访的对象本质上不是一个层次的人，他知道你是谁呀，但现在就不一样了。大多数投资大佬都是我的读者，所以我就很容易利用写作这种杠杆来触达到它。基本上是想约谁都能约到。比如说去年我采访了几十个顶级的投资人和企业家，甚至连阿里巴巴的董事长马云的接班人张勇，我都触达到了，这个就是杠杆的威力。

最后总结一下我们今天分享的核心知识点，所谓杠杆就是一套利用支点以小博大的模型，正确的利用杠杆能够给你带来千倍百倍的回报。关键是要做两个事情，一个是找到那根长长的木棒，另外一个是要修炼自己牢固的支点。

当然杠杆的种类有很多，李佳琦这个案例当中的时间杠杆只是众多杠杆的一种，我们会在后续的课程里分别用案例来给大家详细讲解并购杠杆、保险杠杆甚至婚姻杠杆，请大家继续收听。

最后留一个小问题，你有没有给自己设计一套时间杠杆的想法，如果有你准备怎么做？欢迎大家到留言区跟我讨论。