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单品钻展如何操作？
前面一节课陈忻给我们分享了他的创业经历，还有一部分钻展的知识是比较重要的，我把他单独拎出来讲了，今天我们就一起来看看。
目前来看，单品钻展还是有捡漏机会的，可以在低PPC、低转化率的情况下，ROI卡的还不错。我的思路是要不控制转化率、要不控制PPC，从而实现ROI，其中重点在于营销场景——地域——时段——资源位的设置以及创意测试。
第一，营销场景设置
设置营销场景时我通常会选择自定义场景，而自定义场景又会粗略分为四种：
1）广泛拉新，我在选择时会选广泛、精准、触达、认知用户，而成交用户是不选的。因为广泛拉新会罩在所有单品单元最外层，它既是一个兜底，也决定了整体流量是否精准。
2）精准拉新，我在建立第二个新计划时会选择它，同样不选成交用户。
3）老客场景，它是只选择成交用户，但是成交用户并不一定适合所有店铺。比如我的店铺就不适合，因为我没有多少老客。
4）营销目标，我一般会选择不限。
有时我也会将四项设置进行组合。先全部完成勾选，再分为两个计划一个促进购买，一个促进进店。比如将广泛拉新对应促进购买或者对应促进进店，当然两个计划也可以分开。
第二，地域设置
设置地域时我一般有三种策略：撒网策略；转化策略以及地区性超精准策略。其中地区性超精准策略的意思是，假设我只开成都，就会做一些创意，尤其针对全店钻展做，这样点击率也会非常高。
第三，时段设置
这个主要分为计划层面和单元。如果是计划层面，我会将大计划分开做，小计划一起开，同时也设定白天计划和夜间计划。如果是单元设置，就需要三个方向进行定向：智能、达摩盘、扩展定向。
智能定向主要就是从低出价、高溢价、少定向三点考虑。达摩盘定向一般要建立一个单独计划，先做精准拉新、触达用户、认知用户的场景，再单独测试达摩盘。
扩展定向同样建议单独建立计划，因为扩展定向点击率相对偏低，如果开的过多，但智能定向量又不太精准，会影响整体计划的点击率，也会影响整体权重，所以这需要单独测试。
第四，资源位设置
钻展资源位分为精准性和广泛性。精准性一般是只开猜你喜欢，通过不断上浮溢价，直到流量不再增长。我一般会先测试智能定向或我的定向的出价，测试后再一点点增加资源位的溢价。而广泛性是全部都开，不管什么流量全部都要。我个人认为这种做法虽然会获取更多展现，但它点击率可能会非常低。
第五，创意测试
创意的测试前期，无牛皮癣的创意更重要，等资源位通过后，直接上传的基本都能过时，才可以添加一些带牛皮癣的创意。而猜你喜欢会更偏向点击率，所以我建议可以尝试用买家秀测试。
好了，今天关于单品钻展操作的分享就到这里了，如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。
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