降维打击要怎么玩？

今天我们来谈谈降维打击的玩法。

开始之前，提醒一下有些听众可能是新来的，本专辑已经更新了数百篇音频，在本专辑的前30个音频，是一个关于如何做好淘宝的完整的课程，还没听过的建议从头开始听。

好了，我们继续。

疫情过后，喜茶低调上线新品牌“喜小茶”，主打平价奶茶产品，以后“6元钱就能喝一杯喜茶了。”依托价格定位，喜小茶用喜茶一半的售价，锚定的二级市场空间。自带喜茶的品牌标签，也将俘获更多受众。最终有望在市场门店规模与盈利规模上快速拓展。这就是来自喜茶的降维打击。

那对于淘宝来说，降维打击又要怎么玩呢？

淘宝追求海量商品和供应商，虽然极大的丰富了用户的选择，但也让每个细分行业内塞满了拥挤的竞争对手。激烈的竞争让店铺的营销费用经常要占到了销售额的20%，这还不算平台抽佣5%。平台要求商户交货服务稳定，就必须备足库存。推广费和库存风险是商户的两座大山，最终转嫁给了消费者，成为了商品价格的一部分。而拼多多对淘宝的降维打击，从本质上来说是平台提供了一种成本更低、效率更高的系统解决方案。

因此，中小卖家想要生存就先要“升维思考”，不要总想着通过信息不对称，差价这样所谓的优势维度去打击竞争对手，价格战已经是很低的维度了，把自己从这个圈子里跳出来，站在更高的维度去思考问题，找到核心优势和爆破点，一击必中。简单说中小卖家能玩的降维打击核心就两点，人群上的降维和产品上的升维。

“我们知道没办法跟很多维度比我们高的人做生意，就选择维度比我们低的人群做生意。”中国人这么多，信息差永远都存在。但是淘宝存在十来年了，平台上的人群相对是稳定的，想靠信息差赚钱越来越难。降维打击，只能打击到低纬度的人群。升维思考就是不断的寻找新的方法，新的渠道，新的流量来源，以多维度来打击单维度，从而在多个战场上获得收货，最终取得整场竞争的胜利。

产品思维就是做产品的深度，电商这件事其实很简单，不必去纠结每个细节的尽善尽美，只要产品有一个替代不了的优势，就可以占领市场，我们需要的就是站在更高的纬度去思考：抓准消费者关注产品的核心，舍弃其他不必要的设计，才能狠狠进行降维攻击。新卖家，小卖家，成长的老卖家，求突围的老卖家要“聪明”的选择产品，避开白热化的竞争带，不跟行业的大卖家，单品的前几名去竞争打价格战。

好了，今天的分享就到这里了，如果你还有淘宝运营，电商创业相关的问题，可以根据音频下方的方式联系我，我会一一给与解答的。