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如何做好淘宝直播?
为什么说中小卖家做直播,难度大,而且累?因为直播门槛高,中小卖家进入着实不易。那怎么才能将淘宝直播做好呢?今天我们就一起来看看吧。
首先了解一下,进入淘宝直播需要哪些门槛?
第一,要有粉丝基础,也就是说你营销的对象必须是你的目标客户,而目标客户最直接的来源就是你的粉丝,店铺没有粉丝基础,直播就很难做起来。现在的粉丝,对于一个主播或者商家而言,价值和意义越来越高,如何吸引到这部分粉丝也是让很多中小卖家头痛的问题。
第二,要看产品属性,虽然近几年确实不少卖家通过做直播获得了可观的收入,但并不是所有的产品都适合做直播。常规来说,直播适合一些应季产品、中低客单价、产品大众化、有亮点、偏女性的产品,比如女装、化妆品。总而言之,想要直播的效果好,我们就要研究怎样才能增加淘宝直播的吸引力,提升转化率,能把产品卖出去。
举个例子,我认识一个卖钢琴的卖家,他靠直播做到了乐器类目常年第一。
他直播的时候,是这么做的,一位钢琴老师在弹琴,前面有位主播同步在讲这台琴的特点,比如琴的高度、价位、有什么配置等,边和观众互动,因为他卖的是二手钢琴,所以直播哪一台就卖哪一台,谁拍下就是谁的。因为钢琴行业,客户最关心的就是音色,其次才是售后,所以通过直播的方式,能让客户更直接的感受到音色。
第三,好的主播太难找,一般而言,一个合格的淘宝网红主播需要具备以下条件之一
有个性化的人格魅力,有颜值,在某个圈子拥有一定的话语权和认可度,逻辑清晰有亲和力,能将产品卖点融入到直播中,按照其中任意一条要求,找起来都太难了。
虽然说有难度,但是淘宝直播确实对于很多类目是非常有潜力的流量渠道,福利来了,上面我提到做直播卖钢琴的朋友,被我套出了很多干货,今天分享给你们。
首先他认为卖家最好自己做直播,不建议直接找机构或者达人,自己做主播,带来的流量会很精准,虽然刚开始没有浮现权,但通过轮播展现机制,还是有希望出现在手淘首页的;
其次一定要弄清楚直播规则,从封面到标题再到直播流程,一定要提前准备,规划清楚;再者直播细节和注意事项不要出错,直播的宝贝选择、直播设备调试、直播间的福利设置等都套提前安排;
还有每次直播前会有审核,所以要提前一天发布直播预告,官方会进行预审,从而提高通过率。
说起来,直播渠道其实非常适合淘宝上大众低价产品的推广,但是市场竞争如此激烈,中小卖家想要做好淘宝直播,更多的还是取决于对类目的把握。
好了,今天关于淘宝直播的分享就到这里了,如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话,可以根据音频下方的方式联系我,我会给与一一解答的。
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