引言
昨天，我们聊了5个快手的引流套路，其中有免费的，也有付费流量，今天我们继续来聊快手，看看他们是怎么通过直播去带货变现的。
第一个是获取信任。不管是在直播间，还是在短视频里，你做的所有事情都是为了获取信任，毕竟成交最关键的就是你要相信他，获取信任的方式有很多，比如在直播间唠嗑、讲故事。
又比如独特的称呼，比如快手主播都会把自己的粉丝称为“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”，还有设置抽奖活动，并且都是真实的抽奖活动，这些都能获取信任。
第二个是增加互动，挖掘痛点。比如卖眼贴的会说“宝宝们告诉我，有多少人和我一样总是熬夜，在评论区扣1”，又比如卖防晒霜的会说“宝宝们是不是也一样，天天对着电脑和手机？如果是这样的在评论区扣是”，通过这种方式来炒作直播间气氛。
当然，也会告诉你如果不用眼贴、不用防晒会有哪些严重后果，比如不用眼贴会长皱纹、会老得快等，并且还会多场景使用，他会说眼贴不仅可以用在眼睛周围，还可以用在脖子上和身上，同样的，防晒霜也要一年四季都涂。
第三个是利益对比。主播会告诉你，他是如何辛苦地去找供应商谈价格，跟供应商签了保底协议，巴拉一大堆，然后拿着产品跟商场比，甚至还会和淘宝比。
我见过一些主播，自己在淘宝上架一款面膜卖299，然后做销量，之后他直接在快手里拿这个店给你做对比，一看淘宝上299元卖了7000单，去美容院做一次护肤300多，而他只卖49.9元，现在不买更待何时？
第四个是赠品，像买1送12也是常见的方式。主播会直接在直播间告诉你，今天买一盒面膜，然后直接堆了满满一屏的赠品，这场面其实很震撼，并且会发现买一样产品，结果赠品比买的东西更贵。
第五个是打消顾虑。主播会告诉你该产品的背书，比如自己和家人都在用，像微商一样晒各种证书，还有使用者见证，引导曾经买过产品的顾客在评论区反馈，甚至直接连麦顾客回访（可能是托），还以低价包退换打消顾客顾虑。
第七个是让顾客觉得你卖亏了。比如有的人在直播时会假装口误说漏嘴，不小心（故意）把产品成本价说出来，甚至有主播会承诺所有的观众包邮送福利，然后看着不断上涨的观众人数，假装说人太多了，赠品库存不够了，其实都是演戏。
第八个是虚假秒单。就是放很少的库存让大家秒，比如说只放1000个，实际放100个，第一轮秒完后，没秒到的扣1，其实又是演了一出戏，然后再演一出戏上库存。
最后一个是比较直接的方式，也比较常见，就是算价格。 以前在档口比较多见，就是直接拿个计算机给你算成本，比如原材料多少钱，包装多少钱，算完后告诉你已经低于成本价了，此时不买更待何时。
课后思考
在快手直播上，有一种提升转化的方式，跟淘宝如出一辙，你猜猜是什么？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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