前几天在忙着写一个标书，熬了好几个晚上。昨天终于完成投标了。本来想好好休息几天的。结果有粉丝私信我说：希望我能做一篇关于“诺基亚出局”的通信杂谈节目。 好吧，既然是粉丝的要求，那一定不能让大家失望，是吧。于是我又打起精神来仔细研究了一下这件事情的来龙去脉。
起因：
先来说一下事情的起因吧。
最早是在今年的3月31日，中国移动公示了《2020年5G二期无线网主设备的集中采购》招标结果。此次采购涉及28个省市公司，总共232400个5G基站，金额共计371亿元。
此次的招标结果是：总共有4家公司入围。中华为获得57.25%的第一份额；中兴通讯获得28.68%的份额，排名第二；爱立信获得11.45%份额、中国信科获得2.63%的份额。分别排在第三、四位。在这次招标的中标候选人中唯独不见诺基亚贝尔，诺贝最终以0中标出局。中国移动对外公布的解释是：诺基亚贝尔因报价太高而出局。
在招标结果公布以后的当天，诺基亚贝尔紧急向中国联通公司总部发送了一份表示衷心的声明函。
在这份声明函中，诺基亚贝尔公司认为此次移动集采招标的失利主要是归结于：“友商在已知绝大多数移动省公司根据其历史表现，不愿意接受其提供5G服务的情况下，大幅度降价跳水，造成了我们的被动局面。”并且在信函中不断重申了贝诺与中国联通有长期友好合作历史，以及贝诺有较强的5G项目的交付和维护能力。并表示“诺贝会总结经验教训，积极准备马上到来的中国联通5G项目”。希望能为中国联通提供更加优质的产品和服务。
其实呢，明眼人一看这封信函就是诺贝在向中国联发送通示好的信号。
这件事情呀，绝对算得上是今年通信圈里的最重大新闻。各大新闻媒体和业内的自媒体账号都争相报道了此事。
甚至在网上看到有所谓的“不愿具名的中国移动相关人士”出来谈论说“诺贝向联通发送示好信函的行为是莫名其妙的。”他说，中国移动和中国联通的招标流程都是一样的。都是委托的第三方代理招标，公平公正。原则上‘性能相同的情况下，肯定是低价者得’。运营商采购会倾向于‘选择性价比高的产品’。（听到这里大家是不是有一种似曾相识的感觉？这不就是近年来通信行业里面低价中标的源头吗？）
另外还有一位多次参与中国移动设备集采招标的企业负责人强调，“招标的过程完全是按照规则进行的，同时也会有一个综合性的判断，并不是纯粹低价就能搞定的。”这位企业负责人认为，除了设备价格，各企业的技术打分项、服务及后评估等综合实力都会成为评判标准。需要知道的是，在运营商招标前还会对各设备供应商进行测试，“包括产品的送货交付情况等。”
在诺贝给联通公司领导的信函中有这样一句话： “恳请中国联通领导们在制定招标规划时，能更多考量各厂商历史服务表现，避免低价低能厂商获得较大份额，影响中国联通5G业务长远发展。”
但是对于诺基亚贝尔提及的历史服务表现时，一位参与中国移动5G测试的相关人士反倒笑了。“不单单这一次，长期来看，诺基亚贝尔的历史测试结果并不好，”他透露，“诺基亚贝尔在去年中国移动的测试环节中都没有送测产品，诺贝能拿下标的一般是靠后续服务支持”，他还补充到，在中国移动此次招标测试的几大厂商中，诺基亚贝尔是唯一一家无法交付高性能产品的厂商。
好了，这就是3月31日发生的事情。从表面上看，此次诺贝在中国移动5G集采招标中出局的事情似乎合情合理。在标前测试的时候你又不听话，投标的时候你的方案的性价比又不高。当然就是顺理成章的出局咯。
但是据每日经济新闻报道，诺基亚一位高层否认了价格太高的这一说法称：“中国的5G基站价格是全球最低的，大概是目前全球价格的1/3，诺基亚在这两个项目的报价都比华为、中兴报价更低。
疑点：
但是如果我们能够冷静一下的话，我们会发现几个疑点：
疑点一：
作为目前全球有能力提供5G全套解决方案的四大主设备厂家之一，并在和中国移动有长达十几年的合作关系的堪称兄弟厂家之一的诺基亚。作为目前全球有能力提供5G全套解决方案的四大主设备厂家之一，并在和中国移动有长达十几年的合作关系的堪称中国运营商兄弟厂家之一的的诺基亚，在这么重要的招标面前会探不出中国移动的价格底线？就算是价格高了点，性价比低了点，标前测试的时候有出了点这样或者那样的小问题。以中国国内运营商的性格还是会多多少少给点份额，不至于0中标出局的；（至于那位专业人士所谓的：三方招标，公平公正之类的鬼话，我在这里就不评论了。反正参与过招投标的兄弟都知道这种招标到底是怎么回事儿。不外乎就是上面定一个调子，下面就按着去办。只要投标公司不犯低级错误，那结果基本上就是这个调子八九不离十啦。）
疑点二：
诺基亚在得知中国移动中标结果以后当天就向中国联通发送了示好的信函。表面上看来这也没问题。常规理解嘛，移动这边没有中标，那么赶紧向联通示好，以求不要在马上要到来的联通投标中再次出局。表面上看这是很正常嘛。但是！有没有觉得这个信函发的太快了？给人感觉好像是早有准备似的。好吧，可能也有人会说，这个估计诺基亚早就从内部打听到了结果，早就开始准备这个信函了。好吧，就算你说的对。那么大家有没有感觉到这次诺基亚是故意让这封信函暴露于公众和媒体的视野的。什么事情都是这么巧，这么巧刚刚发布中标信息，诺基亚就发了信函。这么巧刚刚发了信函，全天下都知道了，甚至盖章的原文都流出来了。这不能不说背后的故事比我们看到的要多得多。
疑点三：
正常情况下，作为和中国运营商十几年交情的国外知名设备厂家呀，0中标出局呀。这种情况下正常的应该是得到各方安慰和声援才对呀。但是网上所谓的“有关人士”的评论几乎是一边儿倒。基本上的声音都是：你不好！你活该！的这种落井下石的态度。这和我们号称的礼仪之邦的泱泱大国形象似乎有一点背道而驰的感觉。
再次出局：
怀着上面的疑点，我们迎来了4月25日的《中国电信和中国联通的2020年5G SA新建工程无线主设备联合集中采购项目》的中标候选人公示。结果是：华为综合排名第一、中兴第二、爱立信第三、大唐移动第四。果不其然，诺基亚在此次投标中再次出局了。
我们看到一份来自中国电信给诺基亚的回复信函，在信函中指出：“该公司要求在2020年6月30日前完成包括上海在内的全国部分重点城市基站建设，基本形成城市区域全面覆盖并开通商用，9月30日前完成全部二期工程建设。由于5G无线网络和中国联通共建共享，相关无线基站均要求具备200MHz带宽的支持能力，“综合考虑上海区域的工程建设进度要求和贵公司供货进度等实际情况，因贵公司产品暂时不能满足二期工程上海区域630建设目标任务和商用要求，暂不能参与相关建设”。”
那么我们再结合3月31日的事件，可以看出：诺基亚在中国运营商5G建设出局的原因是因为诺基亚的设备无法满足中国运营商的建设需求导致无法参与到中国后续的5G建设。
但事实真的是这样吗？
诺基亚背景：
我们来看看诺基亚（也就是前面提到过的诺贝）这家公司的背景：
诺基亚是一家总部位于芬兰的公司。成立于1865年，是一家不折不扣的百年老字号企业。最初以伐木、造纸为主业，后发展成为一家手机制造商，以通信基础业务和先进技术研发及授权为主。可以算的上是芬兰的国宝级企业。诺基亚在芬兰的地位和在华为在我们国家的地位是差不多的。
20世纪90年代中期，诺基亚因涉及产业过多而濒临破产。就在这个时候，诺基亚被拆分成移动和固网。后来固网和西门子通信合并。随后诺基亚移动以166亿美元收购了阿尔卡特·朗讯。上海贝尔就是阿尔卡特·朗讯在华成立的合资公司，诺基亚持有该公司50％加1股的股权。也就是说，从此以后诺基亚就是阿尔卡特·朗讯（业内都喜欢称之为阿朗）的大股东。
在2017年，诺基亚完成了收购阿尔卡特朗讯后，将其在中国的业务进行实质整合。这家公司顺利成为央企中唯一的混血儿。自此，受国资委直接监管央企中唯一的合资企业，诺基亚在华的独家运营平台——上海诺基亚贝尔正式成立（业界简称诺贝）。诺基亚在华的所有业务均由诺基亚贝尔公司代理。
虽说诺贝是一家国企，但是他背后的实际大股东还是诺基亚。所以我们大多数人还是习惯称之为诺基亚。
看看下面这张图就更清楚了。
可以理解为诺基亚是上海贝诺的大股东（或实际控制人）。虽然是个国企，但是它却是一个混血儿。但是从另外一个角度上看，它仍然算是一个国企。（哎，这个逻辑好乱）不过我为什要强调这一点呢？
如果是一个国企，并且又有能力提供5G端到端的交付。那么他在同样也是半个国企身份的中国国内运营商那里，应该多多少少都能保证有一点业务才是（大家都是央妈的孩子嘛）。但是这次的事件确实这么出人意料，一个子儿都不给他。这说明什么呢？相信不用我说大家都应该明白了。
这说明老妈不高兴了，现在要收拾你了。大家都知道，国企敢不听央妈的话，这事儿只能中午干，因为早晚会被收拾。而对于诺基亚贝尔这种中外混血儿来说。出问题的肯定是国外那部分——诺基亚。（因为外面来的孩子不听话的可能性大嘛）。
被动受益：
那么大家会问，诺基亚到底做了什么事情，这么不受待见？我们不是一直在和美国闹别扭吗？这个芬兰公司到底招谁惹谁了？
查看历史数据，我们发现全球ICT行业权威市场研究机构Dell'oro（艾斯）在2019年第三季度发布了一个《2019年第三季度移动无线接入网络市场份额报告》。在这个报告中，显示华为在全球市场的份额是28%，排名第一；诺基亚以18%的份额排名第二，爱立信只有14%的份额排名第三。
我们从这个数据可以看出咱们国家的华为在5G接入设备市场的实力还是非常强的，超出第二名诺基亚10%（十个百分点）。当然，从另外一个角度我们也可以看到诺基亚在全球5G接入市场的份额排名第二。这说明诺基亚的实力也是不容忽视的。我们可以试想一下，在全球市场份额排名第二的公司竟然“在测试阶段无法交付高性能产品”。我觉得前面那个所谓的业内专业人士说的话简直就是在扯淡。
前面说了第三季度的市场份额报告是这样的。但是到了2019年第四个季度，情况就发生了变化。由于美国到处造谣说：华为是中国国家控制的公司，使用华为的5G设备会导致国家机密泄露。这就是所谓的华为设备威胁论。虽然美国拿不出实际的证据，但是在美国的反复游说和各种施压下。欧洲和美洲、以及澳州等多地，有很多国家开始动摇了。纷纷将原本已经签给华为的项目收回。导致华为在全球的5G接入设备市场份额急剧下降。
巧的就是，在这个过程中，诺基亚则被动受益。这个很容易理解吧。在招投标过程中，如果第一候选人因某种原因无法执行项目，自然就会落到第二候选人身上了。所以在2019年的第四个季度诺基亚的全球5G市场份额急剧上升。甚至在2019年11月诺基亚的负责人曾宣布：诺基亚全球5G市场份额超过华为，成为全球第一。
我估计这件事情就应该是诺基亚在2020年中国运营商5G设备招标中出局事件埋下的祸根吧。
当然如果仅仅是只有这一件事情，而且诺基亚还是被动受益的。如果就只是这一件事情，就直接导致诺基亚在中国的出局的话，我觉得这还是远远不够的。那未免会显得我们泱泱大国太过小心眼儿了。
美国收购：
那你说还有其他什么事情吗？有的。因为美国的政策失误，导致美国无法提供完整的5G产业链。在这场5G大战中败下阵来。所以在今年的一月份，美国政府提出一种方案来弥补美国在5G方面的缺失。那就是：计划用美国公司收购诺基亚或者爱立信，并利用美国的技术注入收购的这家公司，让其能够与华为匹敌。
那到底是收购哪一家公司呢？并没有传出后续的消息。不过我们发现，由于今年全球经济低迷的原因，全球的股市也是一蹶不振。但是从今年2月份开始，有美国资金持续通过股市流向诺基亚，这使得全球股市普遍低于去年同期水平的情况下，诺基亚的股票异军突起，保持着和去年同期水平一样的价格。这不得不让我们想到美国的收购计划。
如果这件事情是真的，那么这次诺基亚在中国5G竞标中出局的事情就能说得通了。
如果你说：“好不容易咱华为能够为我们中国在5G市场上扬眉吐气一把。你美国想在后面玩儿阴的。那我就干脆一不做二不休，直接让你出局好了。”这种说法着实有些偏激。
其实呀，话又说回来，这次诺基亚其实自始至终没做过什么。全都是被动挨打。哎这就叫：躺着也中枪。其实这件事情背后是两个大国的博弈。诺基亚只是博弈中的牺牲品罢了。
当然也可能有人会说，即便是这样，诺基亚自身没做错啥呀，这就彻底出局了？是不是太狠了点儿。其实不然，做通信的兄弟都知道，我们中国的通信网络向来都是全球最大、最复杂、最繁忙、业务种类最多的网络，绝对没有之一。如果真的有美国在背后参与的话，那么很有可能我们的各种先进技术就会被窃取过去。这是一个先进技术泄露的风险呀。像这种风险是绝对要杜绝的。绝对的办法就是不让他参与。
公开声明：
我们从诺基亚在事后发表的公开声明中看到，这次诺基亚用很诚恳的语言声明表示尊重中国电信和中国联通的决定。对中国的承诺保持不变。
声明的原文如下：
我们已得知，中国电信和中国联通宣布了2020年5G无线网主设备集采结果，我们尊重中国电信和中国联通的决定。
诺基亚贝尔是中国运营商的长期合作伙伴，我们服务两亿用户, 与运营商及互联网、交通、能源、制造、金融、智慧城市等近千家行业的领军企业积极展开数字化合作。我们对中国的承诺保持不变。
诺基亚贝尔植根于中国市场近40年，在中国拥有研发、市场、服务、全球交付、供货等全产业链布局。
5G的发展是一个长期的过程，我们将加倍努力，继续强化端到端产品和技术创新优势，在5G增强技术，ORAN，边缘云，原生云化网络，智能运营，大数据和人工智能，以及数据中心，5G双千兆网络等领域助力运营商和企业用户提供网络和数字化服务和解决方案。
诚挚感谢并衷心希望继续得到各界人士和朋友对我们的关心支持。
从这份声明我们可以看到，诺基亚对这次中国运营商，实际上是背后的中国政府的裁决表示欣然接受了。并且还表了一把衷心。这个其实很很聪明的做法，因为在这种情况下，你继续闹下去是不会有好果子吃的。反而是退一步，说不定以后还能得到转机。
美国可以以信息安全为由拒绝华为，那么中国也可以以信息安全为由拒绝美国呀。虽然这次是你不说，我也不提，但是我相信这件事情的各方都应该是心知肚明的。
还有机会吗？
当然也有人会问，那诺基亚在中国以后就完全没机会了吗？诺基亚还有没有杀回来的可能性？
这个问题呀，其实操作的很巧妙。其实这次诺亚在中国控股的公司是诺基亚贝尔公司遭受了惩罚，这是一个央企呀。对于央妈来说，钱都是自己的，只是左手进右手出还是右手进左手出的问题罢了。只要下面的孩子听话，那给谁都是给。也不会让任何一个孩子饿死。央妈收拾自己的孩子这怎么说都说得过去。但这事儿要是换成爱立信，可能就不能这么简单粗暴了。至少还得有一个更加能摆得到桌面上的理由才是。
所以我觉得吧，只要我们和美国的关于5G的博弈结束。或者诺基亚凭借自身的能力脱离这个两头都不讨好的状态。那么诺基亚是肯定可以回到我们的通信圈的。所以现在这种状态是暂时的。不过在中国这种国内优先的指挥棒下，即便是回来，他的市场份额也肯定只是排在后面的。绝对不会多到哪儿去。估计诺基亚和爱立信的市场份额总计应该在10%到20%之间的样子吧。
好了，这就是我对诺基亚的在中国移动和中国联通的5G设备集采招标中出局的分析，要是您有不同看法欢迎和我交流。
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