第二十五回 怎样让人相信你的立场？【天地会内斗，韦小宝平安】

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欢迎收听第二十五回，【天地会内斗，韦小宝平安】

- 本回我们主要剖析两件事情，一件事情是江湖的本质是利益，不论价值观言论多么伟大光荣正确，没有利益撑不起来，第二件事情是，如果你需要站队、摆立场，怎么才能让人特别舒服的相信你的取向。

- 一般的恐惧，会让人紧张，会让人怕，会让人想办法逃跑或者战斗，所以交感神经会兴奋起来，帮助人变得能折腾。

- 恐惧的最高值，已经进入到悲伤类的情绪了，是吓出来的绝望。从恐惧转变为了放弃逃生，因为他知道，逃不掉的，等待他的多半是死，而且还会死得很惨。

- 人一旦放弃了，整个身体的掌控权就交给副交感神经系统来掌控了。副交感神经系统的作用和能折腾的交感神经系统刚好相反，它让人松弛、舒缓、无力，特别享受和舒服的时候，有它的作用，像韦小宝这种绝望到不想折腾的情况，也会发挥作用。心跳减缓、代谢减缓、肌肉系统里没有足够的血液供氧，也就没有足够的能量燃烧出来给肌肉用。

- 动物的绝望，来自于生理上的痛苦和无力，而人的绝望，很多是被自己的想法吓出来的。

- 听我们节目的同学，可以把这个公式记下来，不论你是用于管理下属，还是用于控制谈判对手，这一招都非常好用。先把压力值加到最大，然后再自己减轻甚至反转，既可以有效的左右对方的心思，又可以当好人，是在是一个妙招。我们不妨把这一招简称为“欲纵故擒”的谈判策略，在谈判过程中如果能够善用此招，适当变换压力值，会取得令人满意的心里引导效果。

- 复杂的利益关系，以及派系斗争，催生了形形色色的表现和心思，其实简化下来，大概相当于一群狮子内部，为了争抢刚刚捕获的食物而互相龇牙伸爪，只不过，人类的这些争名逐利，会冠以江山、百姓、忠诚、公义等等复杂的价值观表达，有的人信，有的人不信。但不管信不信，都会说，也都会趋利避害的斗争。

- 讲公仇，是为了寻求价值观共振，讲私仇，是为了强化个人立场。这两个东西一起讲，就会形成倍增的影响力。

- 本回干货十足，且听且珍惜~~~