标品类目如何卖爆？

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标品类目如何卖爆？

我们都知道标品指的是家电、手机等有固定型号的产品，基本上客户在购买之前就已经确定好了到底要买什么型号的产品，所以基本上八成的客户都会下单，那我们怎样才能在脱颖而出，在众多的产品照片中让客户看到我们的产品呢？今天我们就一起来看看吧。

买家在通过关键词搜索自己想要的产品的时候，肯定是看图片决定。所以第一重要的就是主图，只有在主图上做到差异化，才有可能脱颖而出。那怎样才能做到主图不同呢？我们可以先去淘宝搜索查找产品的主要关键词，然后从上向下去看排在前面这些产品的主图，尤其是直通车的图片更要认真的看，然后用一个表格记录下来前面这些产品的展示方式，通过一系列的分析基本可以得出这些产品主要的展示场景，然后我们只需要避免和这些相同就可以了。

比如他们都是白底为主，我们就可以直接用其他颜色的底色去做主图，这样在众多白底图中我们很容易被客户看到。又或者我们发现这些产品展示都是直接以产品为主，我们就可以加入一些生活化或者使用场景在里面。只要和这些竞争对手做到不同，在消费者看过了千篇一律的展示以后，忽然看到了我们不一样的展示。

除了场景上的不同之外我们还可以在文案上面下手。比如：很多的时候，大部分人都会在主图上突出价格的优惠，用的文案都是关于便宜之类的促销文案。我们可以换一个思路，从消费者更加关心的产品质量和售后服务上面做文章，对于标品而言只要客户点击进来基本都会产生收藏加购以及购买的。

然后我们再说价格，价格永远是买家考虑是否购买的一个很关键的因素。我们都知道标品一直都是打价格战最厉害的类目，同一件东西你卖50我卖39，虽然我产品前期的权重、访客、展示位置都不如你，但是只要我价格便宜而且通过直通车把自己的位置放到你的附近，就会把原本属于你的订单源源不断的吸引到我的链接里面，进而使链接的权重、访客就会超越你。

而想要自己的产品展示价格低于对手，最简单的就是反向控制成本，或者这个链接可以接受较低的利润，为后面的产品铺路等。如果我们没有办法控制成本，但是还是想展示价格低于竞争对手的话我们可以通过不同SKU的组合来实现。

从宝贝的销量我们也可以看出来，销量最好的基本上都不是最便宜。因为超低价格会让客户感觉是假货或者产品质量有问题。然后很多买家都是按照销量排序，找销量相对不错产品下单。因为在消费者心中销量大的买的人一定多，买的人多产品一定也好，所以自己跟着购买是不会有错的。

好了，今天关于卖爆标品类目产品的方法就分享到这里了，如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。