本栏目由丝路赞学院出品！
大家好，我是丝路赞学院的小维，成功出海，伴你一路前行！
橡胶行业分析表示，我国是生产制造的大国，不仅是面对国内13亿人的巨大市场，也是大量商品的世界工厂，以占天然橡胶70%需求的轮胎行业为例，中国的轮胎消费占全球轮胎消费的三分之一，而中国轮胎生产量超过了全球轮胎生产量的一半，因而中国是全球最大的天然橡胶消费国。而在全球橡胶行业贸易中，作为橡胶主要出口国，像欧洲联盟、美洲和西欧，都对我国有着相当大的需求，不过近年来国际贸易政策变革动荡，企业生存也是举步维艰，那对橡胶行业贸易产生了哪些影响，我们应该如何应对？接下来从行业市场洞察、谷歌数据分析、出海工具以及数字营销解决方案四方面入手，助力企业数字营销最大化。
一、行业市场洞察
1、橡胶行业概况
橡胶制品指以天然及合成橡胶为原料生产各种橡胶制品的活动，还包括利用废橡胶再生产的橡胶制品。合成橡胶的产量已大大超过天然橡胶，其中产量最大的是丁苯橡胶。橡胶业细分为轮胎制造、橡胶板、管、带制造，橡胶零件制造，再生橡胶制造，日用及医用橡胶制品制造和其他橡胶制品制造业。产品种类繁多，广泛应用于交通运输、航空航天、机械电子等工业领域，另外，许多橡胶制品可作为最终产品直接用于日常生活、文体活动和医疗卫生等方面，未来，随着橡胶制品行业的快速发展，其下游运用领域将会得到进一步的拓展和延伸，整个市场的需求也很客观。
2、全球橡胶市场规模
橡胶轮胎以及翻新，软管、皮带、密封胶等橡胶制品，在全球市场的增速正在不断加快，截止2016年每年以3.5%比例上升，2016年全球橡胶市场价值4110亿美元（约合人民币27227亿），现在市场正在以每年超过5%的速度增长，到2020年底将达到5070亿美元（约合人民币33586亿）。
而亚洲是全球橡胶制品市场最大和增长最快的地区，占2016年总产量的40%。目前年均增长率为5%。在亚洲，中国占主导地位，约占全球总价值的17%。虽然印度市场要小得多，只占到总额的6%，但是印度市场的增速要高于中国，年均增长率约为10%。但是亚洲市场也正不断地发生着变化，比如2015年中国化工收购倍耐力，其购买目的就是为了运用倍耐力的技术，为中国市场生产高档轮胎。
3、全球橡胶细分市场占比
根据橡胶制品业细分的6个子行业：轮胎，橡胶板\管\带，橡胶零件，再生橡胶，日常及医用橡胶制品以及其他橡胶制品制造。中国橡胶工业协会数据显示：在橡胶制品的细分行业中，轮胎比例达到53%。其次为橡胶板管带，占比为13%;橡胶零件占比达到9%，而再生胶、日用橡胶占比在4%左右。
4、高附加值产品-增速最快TOP4
那么具体哪些产品最有市场呢？在全球橡胶行业产品中，增速最快TOP4分别是生橡胶、橡胶制品业、橡胶轮胎和橡胶靴鞋，分别同比增长44.2%、13.2%、9.9%和9.6%，均属于高附加值产品。
二、谷歌数据分析
之后从橡胶行业的全球数据、国内数据、竞争格局以及开拓新市场四个方面去逐一分析：
1、全球数据分析
1）橡胶全球出口情况
橡胶行业的出口现状，从近五年的橡胶行业出口量来看，整个行业出口量处于稳步增长的状态，主要是由于“一带一路”政策下，美国、加拿大、英国、意大利等国家对我国橡胶产品有大量需求。而2018年受出口退税率的下调政策，以及国际经济局势动荡，不少欧洲国家纷纷加入“反倾销”阵列，使我国橡胶行业出口受阻，但是到2019年局势有所好转，形势逐渐乐观。
2）中国橡胶主要出口流向占比Top3：欧洲联盟、美洲、西欧
在2019年，橡胶行业出口流向占比最高的是欧洲联盟和美洲地区，分别占比22%和21%，主要集中在美国、加拿大。其次是西欧市场占比达到了19%，主要需求市场是：比利时、丹麦、英国、德国、意大利等国家；然后是东南亚地区，占比19%，主要集中在缅甸、泰国，新加坡、越南等国家；而出口到中东、东欧、南美地区的占比都在5%、6%左右。这其中，欧洲联盟地区、美洲地区和西欧地区加起来，占到了我国2019年橡胶行业出口一半以上。可以看出，2019年我国橡胶行业出口流向主要是在欧洲联盟、美洲和西欧这些国家。
3）橡胶全球进口情况
据数据显示，2018年1-4季度中国天然及合成橡胶进口量逐渐增长，2019年4月中国天然及合成橡胶进口量为55.7万吨，同比增长30.1%。累计方面，2019年1-4月中国天然及合成橡胶进口量达到212.8吨。与去年同期相比增加2.3%。在进口金额方面，2018年1-4季度中国天然及合成橡胶进口金额逐渐增长，2019年4月中国天然及合成橡胶进口金额为862.3百万美元，同比增长19.3%。
4）东欧、南美洲市场前景比较乐观
在我国橡胶行业出口TOP8出口国中，欧洲联盟、美洲、西欧销量位居前三，这其中除欧洲联盟还具有一定需求空间外，美洲、西欧市场趋于饱和。不过，我们也可以看到东欧和南美同比增长明显，分别是31.48%和32.34%，有很高的晋升空间。
2、国内数据分析
1）国内橡胶产业情况
中国橡胶制品业行业规模以上企业数量超过3000家，不成规模企业更是数量众多，而且橡胶制品细分市场多，国内外企业参杂其中，因此市场竞争不仅激烈而且格局复杂。我国轮胎行业企业众多，根据国家统计局统计，目前规模以上轮胎企业有600多家，主要分布在山东、江苏、浙江和上海等地区，其中山东省拥有逾300家。国内轮胎行业销售额排名前10位的企业市场占有率约30%，大多数厂商规模普遍偏小、技术水平低、研发能力弱，产业集中度偏低，国内轮胎行业尤其是中低端产品整体处于充分竞争状态。
2）橡胶企业TOP10
2019中国橡胶工业协会数据显示，2018年主营收入过50亿的有14家，其中中策橡胶、山东玲珑轮胎和赛轮轮胎占据前三，中策橡胶以235.442亿元稳居第一。我国橡胶上市TOP10企业2018年共计营收1312.692亿元，情况乐观，发展空间巨大，但仍与国际龙头存在较大差距。
3、橡胶行业竞争格局
在了解了行业的线上搜索机遇后，我们再从一些关于橡胶行业的出口政策、产品发展点以及整个行业市场的挑战和机遇来了解市场。
1）政策上：政治环境稳定，“一带一路”政策在国家的不断推进下，带动了沿线国家市场的发展，但由于国家越来越重视环保，环保政策不断完善，这也要求橡胶企业不断研发新技术，企业生产成本增加，且出口退税率下调，橡胶整体售价也会上涨，包括人民币汇率的波动，这会导致我们的竞争力下降。
2）产品上：我国橡胶产品已发展成熟，在国际市场占据一定地位，橡胶轮胎、橡胶制品业（胶管、工程橡胶）类走势较好，可加大宣传力度；另外，橡胶轮胎等高附加值产品可重点发展。不过能源、原材料供应价格上涨；自主品牌缺乏、产品质量标准偏低仍是弊端。
3）市场上：企业通过利用营销手段，开发新兴市场，东欧、南美等市场表现较为乐观。不过在发达国家、老牌橡胶企业以及发展中国家新兴企业的冲击下，情况不容乐观。而且巴西、阿根廷等新兴市场发起反倾销调查；泰国、印尼、马来西亚又与中国乃重要产胶国，竞争压力大。
4、橡胶行业开拓新市场
随着国家“一带一路”政策的不断推进和实施，给橡胶行业带来了很多新的契机，比如：土耳其、巴西等都是新兴市场。土耳其正进行全国范围的大规模基础设施建设，橡胶需求量2018年同比增加9.7%；巴西计划今年和明年增加基础建设投资，2018年同比增加13亿美元以上，橡胶需求量同比增加12.4%。
三、谷歌趋势+全球商机通=全球搜索趋势
1、橡胶子行业产品全球热搜对比
我们再来看一下橡胶管、橡胶轮胎和橡胶鞋在Google的搜索趋势的搜索热度即：网页搜索、视频搜索、新闻搜索和图片搜索这四个维度来看。可以了解到整个橡胶行业都是有一定市场的，尤其是橡胶鞋，在网页搜索、视频搜索和图片搜索中都有较高的搜索热度。而在新闻搜索中橡胶管和橡胶轮胎搜索热度不分伯仲，但是搜索热度除了2019年的2月份搜索热度持平外，其他时间搜索热度都是错开的，也就是说我们在投放新闻搜索广告时，可以将这两种橡胶制品的投放广告分开投放，即1.2.3.5月份投放橡胶管广告，2.4.5.7.10.12月份投放橡胶轮胎广告。
2、橡胶行业出口新机会-商机洞察
接着从谷歌趋势和全球商机通这两个工具，来了解橡胶行业的出口新机遇。在最新的谷歌趋势来看，欧美地区等发达国家如美国、日本、瑞士、荷兰的市场需求量还是比较明显的，但由于反倾销政策和一些产品因素，我国出口至发达国家的优势并不明显。所以我们要寻找一些新兴市场来提升我们整体的出口量和出口额，其中澳大利亚、新西兰、菲律宾、英国、美国这些国家都有较高的市场热度，搜索量很高，我们可以着重去关注这些新兴市场。
四、行业线上数字营销解决方案
谷歌是出海客户线上营销首选平台，谷歌营销产品在不同时期，也要选择不同的产品和投放策略。所以今天在这里给大家分享Google Ads数字营销实操解决方案，助力您赢得海外市场，ROI实现最大化。
1、谷歌B2B外贸营销解决方案分为三阶段：探索期、增长期和稳定期
探索期：精力集中在投放谷歌关键字搜索广告，占比可在100%；展示广告方面，可以选择投放Gmail广告，具体根据自身账户选择投放比例，同时可以开始创建再营销受众列表，因为网站报告到达1000份以上后，才有资格展现。与此同时，我们可以开始制作免费的YouTube企业专页，并确保移动端网站适配，可以根据网站数据优化UX及速度。为了更好检测用户信息，应用GA智能目标辅助优化。一般探索期的日预算RMB300。
增长期：以搜索广告为主，投放谷歌关键字搜索广告的比例在70%+。依据探索期所收集到的再营销受众列表情况，可以将Gmail广告投放到10%，展示再营销或类似受众群体投放10%，另外我们也可以投放自适应展示广告，以及将关键字/展示位置/兴趣/主题进行自由组合投放，如：兴趣关键字、主题关键字，也可以将同时包含主题、兴趣的关键字广告进行投放。对于视频广告和视频再营销广告，根据自身情况选择是否投放。另外，对于移动端广告要加大力度，占据市场主导地位。同时也要使用GA分析，深入分析站内用户的浏览路径数据，来加大转化用户量。此阶段的整体日消耗在RMB500左右。
稳定期：我们的产品和品牌已经形成一定影响力，由此可以减少搜索广告的投放占比，基本维持在60% 即可。对于Gmail广告、展示营销广告或类似受众群体以及自适应展示广告，关键字/展示位置/兴趣/主题进行自由组合广告投放形式，各占比维持在10%左右即可。针对视频搜索广告、视频再营销广告也要开始逐步投放，占比达到5%，这样可以帮助我们更好的在外贸市场塑造品牌影响力，而视频插播广告，我们也可以开始准备，逐步投放了。
同样在稳定期，移动端广告占比依然要加大投放，这样可以更加稳固移动端市场客户，以及新客户开发。对于GA数据分析要更加细分，针对访客人群数据，逐步制定并执行再营销策略。此阶段的日均消耗基本在RMB800左右。
2、在广告语方面：
广告语撰写原则，每条广告语要包含产品的相关关键词，每条广告语要包含产品卖点，而且尽量包含“China”这样可以使我们的广告语具有标识度。具体要求：针对不同投放地区国家，展示产品的卖点。如：亚洲地区客户看中产品质量、非洲客户看中产品价格等。这样做可以使我们的广告更具竞争力；每个广告要投放≥3条广告语：≥1条自适应搜索广告，≥2条ETA广告（加大型文字广告）最好添加号召性用语，这样可以吸引用户点进我们的广告；大家可以参考在实际搜寻结果中自然排名和顶尖排名的广告语，写出自己有创意的吸睛广告语。
3、优质关键词查找途径
可以分为四部分，一、关键词规划师，帮助我们寻找优质的关键词。二、客户邮件往来的措辞关键词。三、行业标杆企业网站用词（广告文案措辞也可以用）。四、第三方关键词工具拓展，如：Keywordkeg，帮助我们挖掘更多产品关键词，并为关键词提供了长尾词建议。
4、GA分析Google Ads账户表现
如何利用GA分析Google Ads账户表现，实现营销效果最大化？总结了以下几个点：1）开启自动标记广告，生成更多数据分析报告；2）细分用户行为了解Google Ads目标受众；3）将GA分析次级维度添加到Google Ads专用GA分析报告中，以获取高质量用户设备、关键字、展示位置及更多优质用户；4）将Google Ads重要数据维度作为次级维度添加至GA分析报告中；5）运用行业参考数据判断页面在行业中所处的竞争情况。
感谢您的认真聆听，我是做了6年互联网，什么都懂一点的小维，我们下期见。
用户评论