如何分析你的竞争对手？

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如何分析你的竞争对手？

很多淘宝卖家，尤其是中小卖家，在开始阶段都很盲目，尤其是选品上，大部分人都单纯的认为这个东西就是好。就算是有分析竞争对手的想法，也是简单的的认为和自己一样的类目卖家，那就是自己的竞争对手。那今天我们就和大家讲一下，竞争对手如何分析，如何在众多卖家里脱颖而出。

首先我们要了解自己的产品

要做到知己知彼。其中知己就是先要充分了解自己的产品。同一个类目会有好多产品，每个产品都有自己独特的属性，没有一件产品可以满足所有人的需要。个体的差异化，对于同一类产生了不一样的需求。打个比方，如果说你是卖连衣裙。我们打开淘宝首页，我们搜连衣裙，我们会发现女装春装的宝贝数有1230.94万。

虽然我们数量很多，但是我们一定要看到，衣服的的款式、风格、品牌、材质、每个人的购买热点等是非常多样性的。在这里只有和你相同，相似的宝贝才有可能和你有竞争的交集。这样经过筛选后竞争对手会少很多。

第二，精准的价格定位

现在国人的消费能力很大程度的提升了，但是价格依然是一个敏感的因素，它很大程度的影响着转化率，进而影响了淘宝给你的扶持力度。我们确定了产品的属性及款式之后，接着就需要确定价格带。很多卖家都是凭感觉，在进价的基础上加10%-50%，其实这样是很随意的。对于价格的确定，有一个“0.618黄金分割定价法则”，就是我们常说的黄金分割。

第三，销量分析

确定好了自己产品，定好产品的销售价格，接下来我们需要对销量进行分析。我们会发现我们的对手有销量上万的，有几千的，而且也有几百几十的。在我们弱小的时候我们可以选几百几十卖家去突出自己的优势，赶超他们，然后在选择新的对手，慢慢提高。在这里我们可以做个计划表格，选择不同阶段的竞争对手，去一个个的赶超也是可以的。

第四，后期的优化及推广

自己的产品及价格选好了，竞争对手也确定了，那接下来要如何做呢？对于产品的优化无外乎包括标题、价格、主图、详情页的优化。因为我们在前期已经完全确定了我们的产品定位，这样我们的潜在客户也就确定了，这样对于我们宝贝的优化也就很得心应手了。只要我们去迎合这一类人去做主图及详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的。然后在和竞争对手对比，淡化他的优势，挖掘他们不具备的优势，提高自己的竞争力。

好了，今天关于竞争对手的分析内容就到这里了，如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。