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做关系的人多，懂关系的人少。
关系可以分为四层：
1、陌生人；
2、信任；
3、个人关系；
4、组织关系。
而国内基本会把关系定位到个人关系层面，可是为什么“个人关系”在国内如此重要呢？今天我们就聊聊关系的本质。
听友217388084
此篇有文字版吗？
崔建中销售学院 回复 @听友217388084：
没有
翁恒俊
关系导向还是组织价值导向，有时候也是看产品和产业，比如同质化非常严重的一些传统行业，产品比较简单量又大，组织利益大家都能满足，而且行业特性是已经形成了那种风气，关系是不得不搞呀。不过，一个公司以靠关系为导向，可能生活滋润，但公司发展不大。能够做大的公司，一般都是通过整个组织的努力，把这个行业产品标准化，服务优化，价格透明化来把行业做透明。
崔建中销售学院 回复 @翁恒俊：
去看《价值型销售》
这就是我花了四年半解决的问题
破冰小白
好销售类型: 1.勤奋型,12％ 2.问题解决型,17％ 3.挑战型,39.7％(原因:能创造超过产品与服务之外的价值，需要专业性) 4.独狼型,25％ 5.关系型,7％(关系:情感+回扣 - 中国；信任:客户认为你能带来很好的组织利益。) 找关系:转介绍,泡客户,送回扣； 做关系:建立信任(满足组织利益),满足客户动机,建立关系；
A董林革用友
挑战型销售提出不同看法这个是要在哪个阶段呢，商机阶段哈，我看书导论部分说 要重视客户认知。
崔建中销售学院 回复 @A董林革用友：
挑战式销售的统计结果不是按照阶段，而是按照人，也就是你指望什么成单
听友60897348 回复 @A董林革用友：
客户的认知不可改变，但可以引导，引导必须在建立信任之后，挑战型销售是基于客户认知，通过参照系直接把客户认知砸碎了然后重建，这样是很危险的，除非这个参照系所展现的价值可以量化符合客户的认知，就像视频中说的，降价一样，简单直接。其实就像两个人翻脸一样，我们会说我和他比较熟，所以不怕和他翻脸，其实翻脸就是打破对方认识，为什么敢于翻脸，因为大家比较熟，我是为你好，所以敢于翻脸，如果陌生人你敢翻脸吗
听友70834950
谢谢崔老师分享！
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崔建中销售学院
20362.9万
简介：《价值型销售》作者。另外著有《纵横》《通关》两本书
听友217388084
此篇有文字版吗？
崔建中销售学院 回复 @听友217388084：
没有
翁恒俊
关系导向还是组织价值导向，有时候也是看产品和产业，比如同质化非常严重的一些传统行业，产品比较简单量又大，组织利益大家都能满足，而且行业特性是已经形成了那种风气，关系是不得不搞呀。不过，一个公司以靠关系为导向，可能生活滋润，但公司发展不大。能够做大的公司，一般都是通过整个组织的努力，把这个行业产品标准化，服务优化，价格透明化来把行业做透明。
崔建中销售学院 回复 @翁恒俊：
去看《价值型销售》
崔建中销售学院 回复 @翁恒俊：
这就是我花了四年半解决的问题
破冰小白
好销售类型: 1.勤奋型,12％ 2.问题解决型,17％ 3.挑战型,39.7％(原因:能创造超过产品与服务之外的价值，需要专业性) 4.独狼型,25％ 5.关系型,7％(关系:情感+回扣 - 中国；信任:客户认为你能带来很好的组织利益。) 找关系:转介绍,泡客户,送回扣； 做关系:建立信任(满足组织利益),满足客户动机,建立关系；
A董林革用友
挑战型销售提出不同看法这个是要在哪个阶段呢，商机阶段哈，我看书导论部分说 要重视客户认知。
崔建中销售学院 回复 @A董林革用友：
挑战式销售的统计结果不是按照阶段，而是按照人，也就是你指望什么成单
听友60897348 回复 @A董林革用友：
客户的认知不可改变，但可以引导，引导必须在建立信任之后，挑战型销售是基于客户认知，通过参照系直接把客户认知砸碎了然后重建，这样是很危险的，除非这个参照系所展现的价值可以量化符合客户的认知，就像视频中说的，降价一样，简单直接。其实就像两个人翻脸一样，我们会说我和他比较熟，所以不怕和他翻脸，其实翻脸就是打破对方认识，为什么敢于翻脸，因为大家比较熟，我是为你好，所以敢于翻脸，如果陌生人你敢翻脸吗
听友70834950
谢谢崔老师分享！