创客黑帮,祝大家新春快乐!
欢迎回来。
为什么要学营销理论?
想必,这个节日,每一个人,都收到了很多很多的祝福,它们来自亲人、朋友。
黑老大微信里的僵尸粉,也出来送祝福。
然而,创客黑帮坚信,要想让这些发财啊,高升啊的祝福都变成现实,唯一可行的办法就是-死磕自己。
在学习上死磕、在事业上死磕、在锻炼上死磕,自己跟自己过不去,自己难为自己,才能有进步,梦想成真。
祝大家成功!
从今天开始,创客黑帮将带大家一起深入了解一些,营销学的基本理论。
学了这些,希望你可以在新年里,多卖点自己的产品给客户(没有产品,也可以展示自己,个人时代已经来临),同时,增加你自己对营销活动的抵抗力,少花点钱,不要为没什么用的东西剁手。
这样下来,明年春节,说不定我们就可以去一个自己一直想去的地方过年呢!
我们准备讲些什么?
现代营销学从1960年代,发展至今,经历了几次巨大的变化和迭代。
1960年,美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出营销4P理论。
即产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion),从而建立了现代营销学。如果有什么人号称自己是营销大牛,但不知道这个4P营销理论,就值得深度怀疑!
让4P理论发扬光大的,是有“现代营销学之父”称号的菲利普·科特勒(Philip Kohler)教授。他在钻研了4P理论后,通过对它的应用和总结,逐步完善出奠定了他个人地位和现代营销学基础的12P营销理论。
在4P的基础上,增加了:人(People)、包装(Packaging)、公共关系(Public Relation)、政治(Politics)
以及营销策略制定的过程4P因素:研究(Probing)、细分(Partitioning)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)。
大家都知道,市场营销理论界有一位大师-杰克特劳特的《定位》理论,从1981年面世之后,便在全球都引起广泛的关注。有媒体称《定位》理论,使得特劳特战胜了菲利普·科特勒、迈克尔·波特两位营销大师。
实际上,定位则是对12P营销理论中的一个点的深入探求,从而形成的一系列理论。
营销理论经常会受到新概念的挑战。原因是,对于营销结果的影响因素很多,不同人群,不同产品,不同区域,不同的文化背景等诸多因素,都可以对营销结果造成影响。
同时,时代和科技的变迁,也会引起营销环境的变化。
特劳特大师在81年完成《定位》一书后,又在时隔15年后的1996年,推出了《新定位》,继而5年后的2001年,又推出《重新定位》。从理论更新的时间间隔来看,第一次隔了15年,第二次隔了5年。
而《重新定位》一书,通篇都留下了对未来无限的不确定性的伏笔。
我们可以看到大师的纠结!
学完之后,要开始制定适合自己的营销战略
即便如此,基础的营销理论还是值得学习的。因为,无论是从营销大师的观点还是黑老大十几年的工作经验来看,营销学的基础理论,是成功制定因人而异的企业营销战略的知识基础。
而好的,有效的营销战略,都是根据实际的市场情况和产品情况,结合这些营销理论基础,定制化演变出来的,适合自己企业所用的。
这是我们准备给大家介绍营销理论基础的原因。
未来一段时间内,我们将介绍影响全球的“五大营销理论”,以及一些简单的案例,来让大家掌握这个基本营销学知识。
好了,今天先到这里。
明天,我们介绍4P营销理论的概念。
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