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今天要讲的内容是：如何用海外抖音TIKTOK促进外贸业务，外贸人必看
海外抖音TIKTOK在2020年4月全球应用软件下载量第一，这TIKTOK上线近两年，仍然是全球最火爆的几款APP之一，尽管一度被联邦贸易委员会罚款、限制使用，但也难以掩盖TIKTOK井喷的火热态势。2020年受全球疫情影响，人们待在家里，TIKTOK便提供了足不出户，带你领略世界各地的文化，艺术，以及各种脑洞大开的令人叹绝的短视频。与此同时，不少商业嗅觉敏锐的国内跨境卖家已经盯上这口香饽饽的流量肥肉了，已经着手成立专门的团队了。还没意识到的卖家建议开始考虑着手哈！为什么要搞TIKTOK出海呢？国内抖音取得巨大成功便是答案了，视频+直播+带货，它不像FB，INS，YOUTUBE那样，它是直接互动式的销售，效果肯定比干巴巴的文字，图片，视频要强得多！！！
任何一个全球性的平台，开始都会有一个巨大的红利期，如12-14年的Facebook，14-16年的亚马逊以及未来两到三年的短视频。而真正能抓住早期红利的，往往只是一少部分人。因为大多数人在观望中错失了机会。而海外抖音TIKTOK就是我们不能错过的红利了！！！
一.外贸跨境实战例子
这是一个4月21日@roger311的账号案例。看看当时的数据。从2月份开始开始发视频。当时的播放量在5K到1w之间，内容是一个记录中国外贸人日常生活的vlog，上面UP主全程说英文，没有刻意的营销内容，链接是一个外贸B2B网站。
一个多月后，粉丝数量已经翻了一番多。虽然涨粉速度和数量与我们国内搬运党相比不值一提，但作为一个原创、真实日常的非英语母语账户，比很多美国本土账户要好得多。质量还是杠杠的！
我们看看评论区，up主的视频基本是没有刻意去营销自己产品的，纯粹记录工厂日常生活，评论区质量高且专业，这对于获取外贸询盘帮助甚大。
大多数tiktok运营商主要从事跨境电商，并建立自己独立站进行交易。因此，用户质量参差不齐，需要从用户的角度对各个环节进行优化。当然，最重要的是独立网站的优化，这是另一个知识了。
二、如何做好TIKTOK？
1. 了解TIKTOK核心算法
2.做好垂直领域视频内容
TIKTOK的核心是优质的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导用户转发分享，TIKTOK会针对用户的喜好，进行精准的视频内容推送，这样用户会一直看到自己喜欢的内容，因此想要进入大流量池，需要做好垂直领域视频的内容。
比如在下面这两张图，一张是做饭视频，一张是跳舞视频，都是各自领域的优质内容，但是都有200+k的点赞，可见卖家只要将内容做到极致，TIKTOK用户面前，引爆点赞转发。
当内容做好之后，就要想怎么去转化。其中，TIKTOK转化主要的五种模式：
1.工厂短视频：直播产品生产过程、厂家直销、物美价廉
2.视频带货TIKTOK直播：就是直播卖货，边看边买
3.种草视频 ：通过KOL、明星引导卖货
4.剧情类短视频 ：通过优秀内容共振用户爽点和痛点带货
5.评测类短视频：通过剖析产品优缺点，向用户推荐产品
3.TIKTOK常见吸粉玩法
想要从TIKTOK中获得好的营销效果，可以通过寻找与自己产品相匹配的网红，吸引到精准的客户人群。在TIKTOK平台上，联合网红发起标签挑战是最常用最有效的一种玩法。标签挑战既可以设定有趣的主题，也可以将卖家品牌主题融入玩法中，提升品牌影响力，引起用户对品牌的了解和认同。
三、TIKTOK添加购物车带来哪些变化
1.TIKTOK打开社交电商大门
社交电商的核心是，先社交后电商，先社交后成交。过去电商依托于流量产生销量，TIKTOK则打破这一规则，能够根据性别、年龄、地域、爱好等用户画像，将广告精确投放到用户面前，并且通过爆炸性的视觉效果，触动用户下单购买，极大地提高了社交电商运营效率。社交电商的玩法大大节约了运营推广成本，为商家出货带来巨大的便利。
2.新一轮风口 入局要趁早
TIKTOK拥有如此之多的用户，大量的流量必然将形成潜在的购买力，也为中国出口卖家提供了一个天时地利人和的良机，TIKTOK跨境社交电商必将成为一匹黑马。任何平台刚兴起的时候都有较好的几年红利期，比如早年的facebook、Twitter红利期，平台管理不够严格，大批商家入驻，快速加好友群发消息吸粉，而随着红利殆尽，维护一个新号越来越困难，成本越来越高。如今TIKTOK的出现更加火爆，并且添加购物车功能，机会不言而喻。都说每一只猪都在等风口，这次风口来了，作为卖家，难道你不想做那只猪吗？
3.TIKTOK让小卖家也有大市场
对于像Amazon这样的大平台，小卖家的生存空间只会越来越受到挤压。淘宝刚开始的时候也是众生平等，可是随着商家群体的发展壮大，小卖家的生存空间已经被挤压到微乎其微，马太效应凸显。而TIKTOK的去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能，只要小卖家做好视频内容，依然能够快速吸粉，带动产品销量。
4.社交电商3.0时代
我们都知道最早的社交电商是基于类似line聊天工具，这是类似于微信社交电商的1.0版本，而基于facebook、Instagram等图文卖货的方式为社交电商的2.0版本，而如今社交电商来到了3.0版本，就是以TIKTOK为代表的视频类社交电商。从文本到图片，从图片到视频，不仅是技术的飞跃，也是商业模式的迭代过程，一旦TIKTOK模式的电商形成，社交电商3.0必将迎来爆发性增长，因此入局要趁早。
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